Или как да интерпретираме ключовите финансови измерители в бизнеса
Част от Академията по финанси за нефинансови мениджъри – задочно интервю на Светлан Станоев, Старши фасилитатор в The Business Institute в областта на финансовия и стратегически мениджмънт
Въпрос: В последните години особено актуално стана правилото, че не можеш да управляваш една дейност, ако не можеш да я измерваш. Какво да следи един мениджър – нефинансист, за да управлява по-добре своя бизнес?
Отговор: Този въпрос има много възможни отговори. Нека ти разкажа една история за това как да подходим на практика.
Историята е за чинията, тортата и черешката.
Въпрос: Обясни, моля те!
Отговор: Представи си, че си в сладкарница. Сервитьорът ти поднася торта.
Често по подобен начин е и с продуктите на компаниите.
Те имат продукти, които носят голямата част от приходите със сравнително по-ниска рентабилност. Въпреки това, поради високия си обем продажби, те създават голямата част от печалбата на компанията – в абсолютна стойност. Те реално „хранят” бизнеса. Това е тортата – основната част в чинията – на база печалба в абсолютна стойност.
Има и втора група продукти, които са много по-рентабилни от първата, но с много по-нисък обем като продажби. Затова те носят много по-малка печалба в абсолютен размер. Това е черешката – много сладка, но малка. Тя допълва тортата.
Да не забравяме и чинията! Цялата композиция – торта с черешка – се сервира по определен начин, който прави изживяването на клиента пълно. Това са продукти, които не са рентабилни (понякога са и на загуба), но благодарение на тях компаниите успяват да предоставят (сервират) своите торти … и правят изживяването на своите клиенти пълно.
Въпрос: Хммм… интересно сравнение. А как да разберем кои продукти са чиния, торта и черешка?
Отговор: Лесно е . Първо гледаме колко приходи (като обем пари) носят различните продукти.
След това гледаме кой продукт колко е рентабилен – каква брутна печалба носи. Така разбираме какъв е неговият принос към общата печалба на бизнеса.
Затова е добре да сме наясно колко струва да произведем даден продукт – неговата себестойност. Приспадаме я от цената, на която сме го продали и получаваме търсената брутна печалба.
Въпрос:… а как да знаем кои разходи влизат в тази себестойност и кои не?
Отговор: Задаваме си простия въпрос „Ако го нямаше този разход, щяхме ли да произведем този продукт?”. Ако отговорът е „не”, това е част от себестойността на продукта.
Когато от приходите от даден продукт приспаднем неговата себестойност – това е брутната печалба – вторият показател, по който разпознаване чинията, тортата и черешката.
Достатъчно е да напишем в две колонки колко приходи и колко брутна печалба (в пари) ни носи всеки продукт и всичко ще стане ясно.
Въпрос: А за какво на практика е полезно това?
Отговор: Историята за чинията, тортата и черешката може да помогне в много ситуации – най-вече да сме нaясно добре ли се управлява бизнеса. Ето примери:
Затова е нужно да следиш два основни резултата на всеки продукт – приходи и брутна печална. Така знаеш какво кога да сервираш, за да си успешен!
The Business Institute е катализатор на бизнес умения. Организира отворени обучения под формата на работилници, майсторски класове, бизнес програми в областите: мениджмънт, финанси, маркетинг, продажби, предприемачество и иновации. Предоставя трейнинг решения по поръчка и мениджмънт консултантски услуги.
С обучение чрез преживяване предизвикваме потенциала на участниците за високи професионални скокове и инициативи за позитивна промяна, бизнес и личностно израстване, повишаване на ефективността, иновиране.
Форматът на работилниците на Института включва работа по конкретни реални казуси на участниците и клиентите, холистична перспектива при решавнето им, дискусии с изявени практици гост-говорители. Формата на обученията е присъствена, онлайн, blended learning.
The Business Institute използва и адаптира за българския пазар методологии на Stanford University, Cornell University, Harvard University, Business Model Generation и др. Институтът партнира и с висши учебни заведения като създава с тях общи програми.
Екипът от фасилитатори на The Business Institute е изграден от практици с опит – мениджъри, предприемачи и експерти, сертифицирани в различни съвременни трейнинг подходи.