Програмата включва четири модула, всеки състоящ се от 3 до 5 сесии. Сесиите се провеждат присъствено или онлайн, през седмицата от 17:00 до 20:30 ч., и в уикенд дните от 9:30 до 17:00 ч.
Работилниците се провеждат при минимум 6 записани участници.
Сесии: 31 март, 5 април 2023 г. от 17:00 до 20:30 ч. и 8 април 2023 г. от 09:30 до 17:00 ч.
Фасилитатор: Владимир Василев. Повече информация за него в раздел Екип.
В днешния пейзаж на търговските марки, предприемачи, търговци и отговорните за комуникацията на компанията (вътрешна и външна), дори изпълнителните директори чувстват необходимостта да поемат отговорността върху създаването на историите на марките и техните компании. Работилницата е създадено, за да задоволи това професионално търсене и да ускори развитието на необходимите умения.
Основни теми, на фокус: структуриране на творческия процес, умения за разказване на истории, създаване на психологически профил, емоционално въздействие върху публиката, познаване на принципите на дизайн в рекламата, инструменти за създаване на рекламни кампании и креативни концепции.
По време на работилницата участниците ще бъдат включени в създаването, анализа и разработването на стратегии, които след това могат да използват като крайъгълен камък в професионалното си ежедневие. Използвайки канава за разказване на истории, участниците ще създадат цялостни автентични истории на марките в отговор на дадени нужди и казуси от страна на съответните целеви потребители.
Работилницата се провежда присъствено.
Сесии: 7, 9, 14, 16 и 20 март 2023 г. от 17:00 до 20:30 ч.
Фасилитатори: Краси Енева и Калин Златански. Повече информация за нея в раздел Екип.
В рамките на работилницата, базирана на бизнес симулацията на Харвард "Дигитален маркетинг", участниците влизат в ролята на маркетинг мениджър на фитнес приложениeто „ExerciseMinder“. Онлайн симулацията на Харвард „Дигитален маркетинг“ фокусира вниманието на участниците върху създаване на стратегия, избор и разпределение на инвестициите в различни дигитални канали (media attribution) с цел ефективни кампании. Предизвикателството в симулацията - да се увеличи базата данни от абонати с 200% като същевременно се поддържа здравословна възвръщаемост на маркетинговите инвестиции (ROMI). За да реализират целта си маркетинг мениджърите имат на разположение различни видове доклади с данни, аналитични отчети и прогнозни инструменти.
Теми, по които се работи в симулацията:
• Как да настройваме ефективни кампании в правилните канали с цел привличане и задържане на клиенти?
• Как да използваме потребителски данни, за да разработваме ефективни марком планове?
• Как да използваме анализите и да ги комбинираме с различни тестове като доза експеримент, за да създадем ефективни стратегии за разпределение на инвестициите по канали?
• Как можем постоянно да надграждаме и подобряваме кампаниите си?
• Колко струва задържането на клиентите и по какъв начин това определя устойчивостта на бизнеса? Как това се случва при бизнес модел базиран на абонаменти?
• Каква е взаимовръзката между различните канали и как те синергично влияят на клиентите?
Повече информация за симулацията тук.
Сесии: очаквайте нови дати!
Фасилитатор: Ралица Станоева. Повече информация за нея в раздел Екип.
Работилницата се реализира чрез сериозна игра по методологията на LEGO® Serious Play®, която следва принципа на учене чрез преживяване.Чрез нея участниците ще влязат в обувките на клиента и ще се открият нови прозрения и идеи за бранда. Целта на работилницата е да даде практични принципи за дизайн и “ехаа!” транформация на клиентското преживяване и положителна среда, в която участниците да приложат прозренията си и идеите от това преживяване. Дизайнът на работилницата е базиран на сериозна игра, следва пътека на учене чрез преживяване и се основава на концепцията Job To Be Done. Процесът на работа включва няколко етапа:
Етап 1: Кратко запознаване с концепцията за потребителско преживяване, функционални и емоционални точни на контакт, примери за потребителско/клиентско поведение и връзката с потребителското/клиентско преживяване, дискусии по темата.
Етап 2: Влизане в обувките на клиента, чрез строене на 3D LEGO модели на различни аспекти на потрябителското преживяване и споделяне на прозренията от него чрез похватите на сторителинга - практически упражнения и дискусии.
Етап 3: Влизане в ролята на агенти, отговорни за създаване на "ехаа" клиентско преживяване във вашата компания. Маркиране на принципи и конретни действия, отразяващи прозренията от работилницата.
Повече за методът LEGO® SERIOUS PLAY® научете тук.
Работилницата се провежда присъствено.
Сесии: 10, 15 и 17 май 2023 г. от 17:00 до 20:30 ч.
Фасилитатор: Антоанета Йорданова. Повече информация за нея в раздел Екип.
Цената е един от ключовите и най-бързо реагиращи елементи от търговския и маркетинг инструментариум. Едновременно влияе на печалбата и на пазарното позициониране на компаниите. А в условия на ценово чувствителен пазар, често се използва като "оръжие" за пазарен успех без да се осмисля напълно ефективността на нейното използване.
По време на работилницата участниците ще изследват и работят по основните концепции, свързани с ценообразуване и ценови промоции като стратегически и тактически инструмент за увеличение на продажбите и пазарния дял. Ще обсъждат и измерват прилагането на ценови промоции при активирането на марките и как това се отразява на приходите от продажби, възвръщаемостта и стойността на марката. Ще придобият умения за анализ и планиране на финансовото въздействие на ценовата промоция, използвайки различни KPIs. Ще работят по казуси и темплейт за анализ на критичната точка (BEP), в която се осигурява печалба за компанията при промоционални цени, които активират продажбите.
Работилницата се провежда онлайн.
