Marketing Mix Essentials

Концепцията и замисълът зад MarketingMix Essentials се основават и отговарят на търсенията на нашите целеви участници:

• Структуриране , надграждане и осъвременяване на знания и умения, придобити от тях в рeалната практика;
• Поставяне на теорията в практичен контекст – за тях е важно как всяка методология, модел или инструмент се прилагат на практика;
• Фокус върху конкретни казуси в 360° перспектива - как дадени стратегически решения се отразяват на взаимодействието между елементите на маркетинг микса (7Ps: product, place, price, promotion, people, processes, physical evidences) и обратно – как всеки от елементите влияе върху потенциални решения за стратегическото позициониране.

• Работилницата ще се проведе в четири работни сесии, всяка по три часа, в работното ателие на The Business Institute на ул. Жолио Кюри 23А.Работните сесии и симулацията са ориентирани към ключови аспекти на управление и прилагане на стратегия за управление на маркетинг микса (4P's).

Участниците следва да бъдат предварително подготвени с въпроси за дискусия с фасилитатора и останалите участници. Затова, ще имат предварителен достъп между отделните сесии до различни темплейти и примерни модели и от тях ще се очаква предварително да се запознаят и “рaзиграят” съответни модели.

На участниците предварително се изпраща наръчник с въведение в симулацията и детайли за маркетинговия казус, който ще бъде решаван в бизнес симулацията. Участниците следва предварително да са прочели наръчника и да са се запознали с казуса, както и да са подготвени с въпроси за дискусия с фасилитатора и останалите участници.

Работните сесии включват:

• Основи на сегментирането и таргетирането.
• Принципи на взаимодействие между елементите на маркетинг микса (7Ps: product, place, price, promotion, people, processes, physical evidences)
• Значението на консистентността помежду им във връзка с избраните целеви сегменти и пазарно позициониране
• Структуриран подход за анализ на взаимодействието между елементите на микса и практическото им управление
• Анализ и вземане на решения, свързани с взаимовръзките между характеристики на продукта, оптимална цена, осигуряваща рентабилност, избор на правилния комуникационен микс, избор на канали за достигане до потребителите/клиентите – и всички тези решения в контекста на ограничени ресурси и измерване на ефективността
• Избор, подход и управление на маркетинг комуникационен микс между дигитални и “традиционни” канали за комуникация
• Кога, защо и как елементите от маркетинг микса people, processes, physical evidences могат да са също толкова важни кoлкото и “класическите” 4Рs.

За да се включат в обучението участниците трябва да имат работно ниво на английски език.

Сесиите в работилницата включват:

• Концептуална част – представяне от фасилитатора и дискусия с участниците на ключови концепции, илюстрации на практическото приложение на подхода за решаване на съответните казуси.
• Работа по казуси – работа в група по анализ на предоставената информация и вземане на решения по съответните казуси.
• Дискутиране на решенията – представяне, защитаване и дискутиране на решенията с фасилитатора и останалите участници.
• Дебриф и приложимост – дискусия по реалната приложимост на изведените основни изводи, поуки и заключения от съответните казуси.
• Дискусии с гост-говорители – доказани маркетинг експерти и практици ще бъдат поканени да споделят какво, как и кога прилагат в реалната бизнес практика от представеното и упражненото.Участниците следва да бъдат предварително подготвени с въпроси за дискусия с фасилитатора и останалите участници. Затова, ще имат предварителен достъп между отделните сесии до различни темплейти и примерни модели и от тях ще се очаква предварително да се запознаят и “рaзиграят” съответни модели.Бизнес симулацията предоставя безрискова, но високо реалистична среда за изследване и тестване на пазарни идеи и действия. Това надгражда подготовката на участниците за предизвикателствата на реалния пазар.Подходът на StratX е всяка симулация да включва динамика в средата, неочаквани действия от страна на конкуренти или клиенти, насърчава екипите от участници да търсят прозрения и идеи отвъд моментното статукво.The Business Institute добавя към това своите опитни фасилитатори, които подготвят, навигират участниците и със структуриран подход им съдействат да формулират своите ключови изводи, превърнати в практическия знания и умения.Участниците в симулацията работят в малки екипи от 3-4 души. Всеки екип управлява определена марка и нейното продуктово портфолио за период от (игрови) 5 години. В пазарното състезание участват марки, управлявани както от реалните отбори участници, така и от “интелектът” на платформата.Фасилитаторите въвеждат участниците в основните елементи на симулацията и кратка теоретична ориентация. Въз основа на анализ на информацията, всеки екип взема решения, които въвежда в симулацията. Всеки отбор проследява непосредствено пазарният резултат от предприетите стъпки и обсъжда постиженията и областите за подобрение с фасилитаторите на симулацията.Симулацията е и силно емоционално занимание, което мотивира участниците да приложат на практика новите знания и умения в реалната си работа.

Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute и Института за предприемачи на Сиско.