Бизнес работилница по преговори




Product-NE
 

Работилницата по Преговори ще ви помогне да научите и упражните структуриран подход за водене на делови преговори. Подходът е изцяло практичен и интерактивен – споделяне на опит и добри практики, дискусии по казуси.

Съдържанието в сесиите се основава на методиката “Кръг на стойността” (Harvard Business Publishing). Тя дава структуриран подход за преговори, който е препоръчителен между страни, които са или целят да изградят дългосрочни ползотворни взаимоотношения. Включва набор от практически инструменти, които систематизират подготовката, информацията и управлението на стратегията преди и по време на преговорите.

Тази работилница надгражда “Академия по продажби”- една от най-търсените бизнес работилници на The Business Institute.

Умения на фокус
Тази работилница ще помогнe на участниците да:

  • подобрят основните си познания и умения по преговори, необходими в ежедневната бизнес практика;
  • се запознаят и упражнят методиката „Кръг на стойността“ на Harvard Business Publishing;
  • подобрят практичните си умения за изграждане на печеливша стратегия при преговори;
  • разберат значението на “умните замени” в хода на преговорите;
  • упражнят уменията си за създаване и развитие на дългосрочни партньорски взаимоотношения;
  • научат различни подходи и техники за генериране на опции за баланс в интересите на страните;
  • упражнят различни подходи за справяне в трудни преговорни ситуации.

За кого

Работилницата е насочена към бизнес практици, които имат базови умения за водене на преговори и целят да ги усъвършенстват в практичен и реален бизнес контекст. Най-подходяща е за експерти и практици, на които ежедневната им бизнес практика налага да участват в преговори със значим за бизнеса ефект – продажби, покупки и доставки, придобиване на активи.

Работилницата е подходяща и за мениджъри и собственици на бизнес, които имат нужда или интерес да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на преговорите.

Практичен и интерактивен подход

Работилницата ще даде възможност на участниците да получат добре балансиран микс между:

  • представяне на подход от практиката и споделяне на опит от фасилитатора
  • примери и илюстрации на успешни преговорни ситуации
  • практически задания и работа по реални казуси
  • дискусии, обсъждане на решенията, дебриф и обратна връзка по задачите.
Tzvetelina Teneva
Цветелина Тенева

Основател и старши фасилитатор в The Business Institute. Експерт в областите бизнес моделиране, пазарни стратегии, управление на марки и маркетинг комуникации. Била е експерт в Правителствената информационна служба, последователно ПР, Марком мениджър и Маркетинг директор в Орбител.

Огняна Мирчева
Огняна Мирчева

Старши фасилитатор в The Business Institute. Организационен и клиничен психолог. С богат практически и треньорски опит в областта на управление на хора и екипи, продажби и преговори. Била е мениджър “Обучения” в AIG Life и КД Живот, регионален ръководител “Продажби и обучение” в ДСК Гаранция.

Основните теми в работилницата са представени в контекста на дискусии по различни илюстрации и работa по казуси в групи.

  • Стратегии на преговорите. Конкурентен и кооперативен стил на преговори
  • Видове преговори и стратегии за преговори, в зависимост от взаимоотношенията на страните.
  • Специфики на конкурентния и кооперативния стил на преговори.
  • Силни страни на кооперирането в преговорите.
  • Значението на развитие на взаимоотношенията в рамките на преговорите.
  • Баланс на интереси.
  • Интереси на страните, генериране на опции "печеля-печелиш" в интерес на развитие на взаимоотношенията
  • Разликата между позиции и интереси в преговорите.
  • Подход за събиране на информация с цел узнаване на интересите и мотивацията на другата страна.
  • Значението на “умните замени” както за изхода на преговорите, така и за изпълнението на ангажиментите и развитието на взаимоотношенията.
  • Генериране на опции за баланс на страните от типа “печеля – печелиш”.
  • Структурирана подготовка за преговори
  • Значението на подготовката в преговорите.
  • Структуриран подход за подготовка, динамикана подготовката при отделните стъпки на преговорите.
  • Ефективна комуникация в преговорите, развиване на взаимоотношенията
  • Основи на ефективната комуникация и употребата им в преговорите.
  • Структуриране на послания.
  • Аргументиране на предложения.
  • Въвличане на събеседника в конструктивно изграждане на общо решение. Преодоляване на пречки в комуникацията.
  • Справяне с конфликтни ситуации, развиване на взаимоотношенията
  • Теория на конфликтите.
  • Подходи при решаване на конфликти.
  • Влиянието на силните емоции върху конфликтната ситуация, личната продуктивност и продуктивността на другите.
  • Как комуникирам с партньора в преговорите в ситуации на напрежение?
  • Структурен модел на Аз-състоянията.
  • Намиране на оптимални решения в конфликтна ситуация.
  • Техники при провеждане на разговор за разрешаване на конфликт в преговорна ситуация.

Работните сесии включват:

  • Концептуална част – представяне от фасилитатора и дискусия с участниците на ключови концепции, методология и подход за решаване на съответните казуси.
  • Работа по казуси в група – работа в група по различни казуси и задачи.
  • Дискутиране на решенията – представяне и дискутиране на решенията с фасилитатора и останалите участници.
  • Дeбриф и приложимост – дискусия по реалната приложимост на изведените основни изводи, поуки и заключения от съответните задачи и упражнения.

Работилницата ще се проведе в четири работни сесии, на 4, 6, 10 и 12 април 2017 г. , от 17:00 до 20:30 ч. , в работното ателие на The Business Institute на ул. Жолио Кюри 23А.

 

Early bird

520 лв.

  • до 10 февруари 2017 г.
  • 1 участник

Стандартна цена

580 лв.

  • 1 участник


Предвидени са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една организация.
Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute и Института за предприемачи на Сиско.