
Работилницата по Преговори ще ви помогне да научите и упражните структуриран подход за водене на делови преговори. Подходът е изцяло практичен и интерактивен – споделяне на опит и добри практики, дискусии по казуси.
Съдържанието в сесиите се основава на харвардския модел за водене на делови преговори. Той дава структуриран подход за преговори, който е препоръчителен между страни, които са или целят да изградят дългосрочни ползотворни взаимоотношения. Включва набор от практически инструменти, които систематизират подготовката, информацията и управлението на стратегията преди и по време на преговорите.
За кого
Работилницата е включена в Серия работилници по продажби, която цели да въоръжи участниците с практични търговски подходи и инструменти. Разгледайте и другите работилници от серията тук.
Тази работилница ще помогне на участниците да:
Основните теми в работилницата са представени в контекста на дискусии по различни илюстрации и работa по казуси в групи.
Стратегии на преговорите. Конкурентен и кооперативен стил на преговори
Интереси на страните, генериране на опции "печеля-печелиш" в интерес на развитие на взаимоотношенията
Структурирана подготовка за преговори
Ефективна комуникация в преговорите, развиване на взаимоотношенията
Справяне с конфликтни ситуации, развиване на взаимоотношенията
Христо има над 15 години опит в областта на продажбите и преговорите. Работил е като мениджър “Ключови клиенти” и “Продажби” в редица международни компании, сред които UPS, Radisson Blu hotels и др. Христо е обучаван като обучител по продажби в академията на Huthwaite International. Водил е редица обучения в областта на B2B продажби, умения за преговори, търговски коучинг и др.
Работилницата ще се проведе в четири работни сесии на 20, 24, 26 и 27 април 2023 г., от 17:00 до 20:30 ч. Сесиите се провеждат присъствено.
Работилницaтa се провежда при минимум 6 записани участници.
Всички цени са без ДДС.
Възможни са отстъпки при двама и повече участници от една организация.
Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.