Бизнес работилница по преговори
Работилницата по Преговори ще ви помогне да научите и упражните структуриран подход за водене на делови преговори. Подходът е изцяло практичен и интерактивен – споделяне на опит и добри практики, дискусии по казуси.
Съдържанието в сесиите се основава на харвардския модел за водене на делови преговори. Той дава структуриран подход за преговори, който е препоръчителен между страни, които са или целят да изградят дългосрочни ползотворни взаимоотношения. Включва набор от практически инструменти, които систематизират подготовката, информацията и управлението на стратегията преди и по време на преговорите.
За кого
- Работилницата е насочена към бизнес практици, които имат базови умения за водене на преговори и целят да ги усъвършенстват в практичен и реален бизнес контекст. Най-подходяща е за експерти и практици, на които ежедневната им бизнес практика налага да участват в преговори със значим за бизнеса ефект – продажби, покупки и доставки, придобиване на активи.
- Работилницата е подходяща и за мениджъри и собственици на бизнес, които имат нужда или интерес да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на преговорите.
Работилницата е включена в Серия работилници по продажби, която цели да въоръжи участниците с практични търговски подходи и инструменти. Разгледайте и другите работилници от серията тук.
Тази работилница ще помогне на участниците да:
- подобрят основните си познания и умения по преговори, необходими в ежедневната бизнес практика;
- подобрят практичните си умения за изграждане на печеливша стратегия при преговори;
- подобрят уменията си да използват различни тактики в преговорния процес;
- научат как да се справят с психологическите аспекти на упражняването на сила и натиск в процеса на преговаряне;
- развият уменията си да използват и „четат“ невербалните сигнали на участниците в преговорите;
- разберат значението на “умните замени” в хода на преговорите;
- упражнят уменията си за създаване и развитие на дългосрочни партньорски взаимоотношения;
- научат различни подходи и техники за генериране на опции за баланс в интересите на страните;
- упражнят различни подходи за справяне в трудни преговорни ситуации.
Основните теми в работилницата са представени в контекста на дискусии по различни илюстрации и работa по казуси в групи.
Стратегии на преговорите. Конкурентен и кооперативен стил на преговори
- Видове преговори и стратегии за преговори, в зависимост от взаимоотношенията на страните.
- Специфики на конкурентния и кооперативния стил на преговори.
- Силни страни на кооперирането в преговорите.
- Значението на развитие на взаимоотношенията в рамките на преговорите.
- Баланс на интереси.
Интереси на страните, генериране на опции "печеля-печелиш" в интерес на развитие на взаимоотношенията
- Разликата между позиции и интереси в преговорите.
- Подход за събиране на информация с цел узнаване на интересите и мотивацията на другата страна.
- Значението на “умните замени” както за изхода на преговорите, така и за изпълнението на ангажиментите и развитието на взаимоотношенията.
- Генериране на опции за баланс на страните от типа “печеля – печелиш”.
Структурирана подготовка за преговори
- Значението на подготовката в преговорите.
- Структуриран подход за подготовка, динамикана подготовката при отделните стъпки на преговорите.
Ефективна комуникация в преговорите, развиване на взаимоотношенията
- Основи на ефективната комуникация и употребата им в преговорите.
- Структуриране на послания.
- Аргументиране на предложения.
- Въвличане на събеседника в конструктивно изграждане на общо решение. Преодоляване на пречки в комуникацията.
Справяне с конфликтни ситуации, развиване на взаимоотношенията
- Теория на конфликтите.
- Подходи при решаване на конфликти.
- Влиянието на силните емоции върху конфликтната ситуация, личната продуктивност и продуктивността на другите.
- Как комуникирам с партньора в преговорите в ситуации на напрежение?
- Структурен модел на Аз-състоянията.
- Намиране на оптимални решения в конфликтна ситуация.
- Техники при провеждане на разговор за разрешаване на конфликт в преговорна ситуация.
Христо Късовски
Христо има над 15 години опит в областта на продажбите и преговорите. Работил е като мениджър “Ключови клиенти” и “Продажби” в редица международни компании, сред които UPS, Radisson Blu hotels и др. Христо е обучаван като обучител по продажби в академията на Huthwaite International. Водил е редица обучения в областта на B2B продажби, умения за преговори, търговски коучинг и др.
Работилницата ще се проведе в четири работни сесии на 20, 24, 26 и 27 април 2023 г., от 17:00 до 20:30 ч. Сесиите се провеждат присъствено.
Работилницaтa се провежда при минимум 6 записани участници.
Early bird до 2 февруари 2023 г.
585 лв.
- 1 участник
Стандартна цена
650 лв.
- 1 участник
Всички цени са без ДДС.
Възможни са отстъпки при двама и повече участници от една организация.
Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.