Клиентът
SAP е световен лидер в бизнес приложенията. В България корпорацията има силен център за технологичен развой на продукти – SAP Labs. В него сериозен брой добре обучени инженери “произвеждат” технологии за голяма част от широкото портфолио на международната компания.
Казусът
В последните години в SAP Labs има тенденция към ангажиране на инженерния потенциал за компанията в развитие на нови продукти – но вече не само откъм техническата, а от към пазарната и бизнес страна. Това изисква от софтуерните експерти знания и умения в редица бизнес области като оценка на пазарния потециал, анализ на потребителски нагласи и процес на вземане на решение, дизайн на предложение за стойност, маркетинг и търговски подход. Във връзка с тази дългосрочна посока за развитие, SAP Labs поканиха The Business Institute да подготви и проведе работилница въз основа на конкретен казус. На фокус беше софтуерен продукт, който компанията ползва за собствените си нужди, а целта беше да се разработи подход за оценяването на неговия потенциал и сценарии за бизнес модел, включително пазарен подход за предлагането му.
Подход и инструменти
В работилницата за развитие на нови продукти участваха продуктови мениджъри, мениджъри на екипи и проекти от SAP Labs. Екипът на The Business Institute разработиха “пътна карта” от инструменти:
- Анализ на потребителската мотивация
- Дизайн на предложение за стойност
- Дизайн на бизнес модел и пазарен подход
Участниците работиха по конкретния продукт с насоки и съдействие от фасилитаторите. Въз основа на това, участниците генерираха сценарии за развитие на продукта в пазарна посока, както и сценарии за бизнес модел, въз основа на който той да се предлага на пазара. В резултат, развиха подход, приложим и към други продукти и аналогични ситуации.
Референтни контакти
Ако желаете да получите повече информация и преки впечатления за казуса и работилница, можете да се свържете с пряко ангажираните от страна на клиента:
Моника Ковачка-Димитрова
Главен мениджър Проекти, SAP Labs
Е: monika.kovachka-dimitrova@sap.com
М: +359 88 8738 327
Радoслав Цикловски
Product Owner, SAP Labs
Е: radoslav.tsiklovski@sap.com
М: +359 88 8197 669