Тема 0: Въведение и ориентация | Цели, организация и подход на курса. Начин на работа. |
Тема 1: Характеристики на предприемача | Какво значи да си предприемач? Какви качества са нужни? Какво значи това за мен? |
Тема 2: Оценка на потенциала на бизнес идея | Какви стъпки да предприемем преди да започнем? Как да оценим и изберем бизнес идеята, с която да започнем? |
Тема 3: Бизнес план и планиране за старт-ъпи | Бизнес планиране на предприемача. Какви са необходимите елементи на бизнес плана? Как да подходим при съставяне на плана? |
Тема 4: Бизнес модел | Какво е бизнес модел? Елементи на бизнес модела. Как да изведем, оценим, анализираме и изберем бизнес модел за нашия бизнес? |
Тема 5: Партньорства | Имам ли нужда от партньор? Какво следва да отчета когато търся и избирам партньор? Партньорства. |
Тема 6: Go-to-market strategy | Как най-успешно да излезем на пазара? С кои продукти първо? На кои клиенти първо? Защо? Как избираме из между опциите? |
Тема 7: Избор и оценка на целеви потребители и канали за комуникация, и продажби | Какво трябва да узнаем за целевите клиенти? Как да го разберем? Кои са подходящите канали за достигане до клиентите? |
Тема 8: Партизански маркетинг и маркетинг план | Какво включва маркетинг плана? Как да го сведем до изпълнение? Какво значи партизански маркетинг? Как да го приложим за старт-ъп бизнес? |
Тема 9: Customer Development | Какво всъщност значи да си старт-ъп? Какво е Customer Development? Фази и етапи на Customer Development. Упражнения за Customer Development. |
Тема 10: Правни въпроси | Как да избера какво дружество да регистрирам? Учредяване и регистрация. Дружествени договори. Разрешителни, лицензи. |
Тема 11: Bootstrapping | Как да минимизирам рисковете при старта? Как да оптимизирам нужния старт-ъп капитал? Техники, правила и примери на bootstrapping. |
Тема 12: Финансов модел и финансови прогнози | Финансови отчети. Концепция за парични потоци. Финансов модел и моделиране. Изготвяне и анализ на паричните потоци. |
Тема 13: Старт-ъп капитал и финансиране | Как да изберем и намерим източници на финансиране или старт-ъп капитал за бизнес начинанието си? |
Тема 14: Екип и персонал | Как да привлечем, наемем, обучим, управляваме и мотивираме служителите. |
Тема 15: Как да продавам? | Как да подходим за първи успешни продажби? Кое е “моето човече и как да стигна до него”? Процесът на продажба при В2В продажбите? Продажби на индивидуални физически лица. |
Тема 16: Обобщение и завършване | Обобщение. Представянето и обратна връзка от представители на инвестиционния фонд за старт-ъп инвестиции LAUNCHub. Завършване и обратна връзка. |
The Business Institute е катализатор на бизнес умения. Организира отворени обучения под формата на работилници, майсторски класове, бизнес програми в областите: мениджмънт, финанси, маркетинг, продажби, предприемачество и иновации. Предоставя трейнинг решения по поръчка и мениджмънт консултантски услуги.
С обучение чрез преживяване предизвикваме потенциала на участниците за високи професионални скокове и инициативи за позитивна промяна, бизнес и личностно израстване, повишаване на ефективността, иновиране.
Форматът на работилниците на Института включва работа по конкретни реални казуси на участниците и клиентите, холистична перспектива при решавнето им, дискусии с изявени практици гост-говорители. Формата на обученията е присъствена, онлайн, blended learning.
The Business Institute използва и адаптира за българския пазар методологии на Stanford University, Cornell University, Harvard University, Business Model Generation и др. Институтът партнира и с висши учебни заведения като създава с тях общи програми.
Екипът от фасилитатори на The Business Institute е изграден от практици с опит – мениджъри, предприемачи и експерти, сертифицирани в различни съвременни трейнинг подходи.