Взимаме ли правилните решения - или просто защитаваме най-силната идея?
В много организации решенията за нови бизнес идеи се взимат под напрежение – с ограничено време, противоречиви гледни точки и висока несигурност. Вместо да изследваме идеите в дълбочина, често ги защитаваме. Вместо да задаваме трудните въпроси навреме, ги отлагаме за момента, в който решенията вече са скъпи. Business Idea Mandala е рамка за стратегически разговори, анализ и оценка на бизнес идеи, която подпомага лидерите и екипите да взимат по-осъзнати решения, да разграничават симптоми от истински проблеми и да изграждат споделено стратегическо разбиране още в ранните етапи.
Част първа: Защо повечето бизнес идеи се провалят още преди да започнат
Повечето бизнес идеи не се провалят, защото са „лоши “. Провалят се, защото твърде дълго остават несподелени, непроверени или защитавани, вместо да бъдат изследвани или валидирани. Това е валидно както за стартъпи, така и за иновации и нови инициативи в големите организации и корпорации. В големите организации – идеите се раждат в един екип, защитават се в друг, а решенията се взимат от трети. И често някъде между презентациите, meeting-ите и Excel файловете разговорът за реалния потенциал на идеята се губи.
„Повечето неуспешни продукти не се провалят заради лошо изпълнение, а заради лоши решения още в началото.“ (Harvard Business Review)
Оценката на идея често се възприема като заплаха: като защита, като изпит, като битка за ресурси. Но не става въпрос за липса на идеи, а за липса на структуриран и безопасен разговор за тях.
Част втора: Business Idea Mandala: рамка за смислени стратегически разговори
Business Idea Mandala не е инструмент за избор на „печелившата идея“, а рамка за разговор, която помага на екипите да погледнат една идея от няколко стратегически ъгъла едновременно. Целта не е да търсим „правилния отговор“, а да изградим едновременно споделено стратегическо разбиране и аналитичен поглед над детайлите.
„Стратегията не е търсене на правилния отговор, а умението да правим избори в условия на несигурност.“ (Роджър Мартин)
Как помага визуалната структура на Business Idea Mandala: • прави предположенията видими ; • изважда различните гледни точки „на масата“; • помага на екипите да мислят заедно, а не просто последователно. Подкрепя не само креативността им, но и по-доброто стратегическо мислене (MIT Sloan).
Част трета: От „харесваме идеята“към „разбираме идеята “
Една от най-големите стойности на Business Idea Mandala е, че тя: • забавя разговора, преди да стане емоционален; • и го ускорява, преди да стане скъп. Не заменя финансовия анализ, но го предшества.
Business Idea Mandala помага на екипите да си зададат навреме въпроси като: • Къде точно е потенциалът на тази идея? • Какво все още не знаем? • Кое ни кара да вярваме в нея – и кое ни притеснява?
Именно тук Business Idea Mandala подпомага по-зряло вземане на решения в условия на несигурност.
„По-добрите решения рядко идват от повече данни, а от по-добри разговори.“ (McKinsey)
Къде Business Idea Mandala работи най-добре: • при ранна оценка на иновационни идеи; • за вътрешното предприемачество и иновации в големите организации; • в стратегически дискусии между различни функции; • при вземане на решения от лидери и мениджъри, където фокусът е върху мисленето, а не върху инструментите.