Управление на бисквитките
Ние използваме бисквитки, за да Ви предложим най-доброто представяне на нашия сайт. За повече информация, прочетете нашата Политика за поверителност.
Управление на бисквитките
Настройки на бисквитките
Бисквитките, необходими за правилното функциониране на сайта, са винаги активирани. Всички останали бисквитки можете да управлявате по-долу.
Задължителни бисквитки
Винаги активни. Тези бисквитки са необходими, за да можете да използвате основните функционалности на нашия сайт. Те се задават в отговор на Ваши действия, като например настройване на предпочитанията за поверителност, влизане в акаунт или попълване на формуляри, и не могат да бъдат деактивирани.
Аналитични бисквитки
Disabled
Тези бисквитки ни помагат да разберем как използвате нашия сайт – например кои страници посещавате най-често, колко ефективни са маркетинговите ни кампании и как можем да подобрим сайта за Вас. Събраната информация обикновено е обобщена и анонимна.
Рекламни бисквитки
Disabled
Тези бисквитки събират данни за активността Ви онлайн и позволяват на рекламодателите да Ви показват по-релевантни реклами или да ограничат колко пъти виждате дадена реклама. Тази информация може да бъде споделена с други рекламни мрежи.

Преговори

Бизнес работилницата по преговори ще ви предостави структуриран и практичен подход за водене на делови преговори.
29 май 2025
онлайн
650 лв. без ДДС
585 лв. без ДДС
(до 3 април)
работилница
сторификация
отворен формат и по поръчка

Описание на работилницата

Работилницата по преговори ще ви помогне да научите и упражните структуриран подход за водене на делови преговори. Подходът е изцяло практичен и интерактивен – споделяне на опит и добри практики, дискусии по казуси. Сесиите се основават на модела на Harvard Business Publishing за делови преговори, който предоставя набор от практически инструменти за систематизиране на подготовката, информацията и управлението на стратегията преди и по време на преговорите.

За кого е подходяща:

Работилницата е подходяща за:
  • Бизнес практици с базови умения за водене на преговори, които искат да ги усъвършенстват в реален бизнес контекст.
  • Експерти и практици, които ежедневно участват в преговори със значим бизнес ефект – продажби, покупки и доставки, придобиване на активи
  • Мениджъри и собственици на бизнес, които желаят да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на преговорите.

Практични умения на фокус:

Тази работилница ще помогне на участниците да:
  • подобрят основните си познания и умения по преговори, необходими в ежедневната бизнес практика.
  • усъвършенстват практичните си умения за изграждане на печеливша стратегия при преговори
  • подобрят уменията си да използват различни тактики в преговорния процес.
  • научат как да се справят с психологическите аспекти на упражняването на сила и натиск в процеса на преговаряне.
  • развият уменията си да използват и „четат“ невербалните сигнали на участниците в преговорите.
  • разберат значението на “умните замени” в хода на преговорите.
  • упражнят уменията си за създаване и развитие на дългосрочни партньорски взаимоотношения.
  • научат различни подходи и техники за генериране на опции за баланс в интересите на страните.
  • упражнят различни подходи за справяне в трудни преговорни ситуации.

Програма

Стратегии на преговорите. Конкурентен и кооперативен стил на преговори
• Видове преговори и стратегии за преговори, в зависимост от взаимоотношенията на страните
• Специфики на конкурентния и кооперативния стил на преговори
• Силни страни на кооперирането в преговорите
• Значението на развитие на взаимоотношенията в рамките на преговорите
• Баланс на интереси


Интереси на страните, генериране на опции "печеля-печелиш" в интерес на развитие на взаимоотношенията
• Разликата между позиции и интереси в преговорите
• Подход за събиране на информация с цел узнаване на интересите и мотивацията на другата страна
• Значението на “умните замени” както за изхода на преговорите, така и за изпълнението на ангажиментите и развитието на взаимоотношенията
• Генериране на опции за баланс на страните от типа “печеля – печелиш”


Структурирана подготовка за преговори
• Значението на подготовката в преговорите
• Структуриран подход за подготовка, динамика на подготовката при отделните стъпки на преговорите


Ефективна комуникация в преговорите, развиване на взаимоотношенията
• Основи на ефективната комуникация и употребата им в преговорите
• Структуриране на послания
• Аргументиране на предложения
• Въвличане на събеседника в конструктивно изграждане на общо решение
• Преодоляване на пречки в комуникацията


Ефективна комуникация в преговорите, развиване на взаимоотношенията
• Справяне с конфликтни ситуации, развиване на взаимоотношенията
• Теория на конфликтите
• Подходи при решаване на конфликти
• Влиянието на силните емоции върху конфликтната ситуация, личната продуктивност и продуктивността на другите
• Как комуникирам с партньора в преговорите в ситуации на напрежение?
• Структурен модел на Аз-състоянията
• Намиране на оптимални решения в конфликтна ситуация
• Техники при провеждане на разговор за разрешаване на конфликт в преговорна ситуация

Фасилитатор

    Провеждане

    Работилницата се провежда онлайн в реално време през платформа Zoom.us, като се запазва изцяло тематичния фокус и практическия елемент на присъствената работилница.
    585 лв.
    Early Bird до 3 април
    Всички цени са без ДДС.

    Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.
    The Business Institute си запазва правото да променя часове и дати на провежданите работилници, като своевременно информира за това.

    Ако имате интерес към записване, моля, оставете ни контакти, за да се свържем с вас.

    Желая да се абонирам за: