Работилницата по преговори ще ви помогне да научите и упражните структуриран подход за водене на делови преговори. Подходът е изцяло практичен и интерактивен – споделяне на опит и добри практики, дискусии по казуси. Сесиите се основават на модела на Harvard Business Publishing за делови преговори, който предоставя набор от практически инструменти за систематизиране на подготовката, информацията и управлението на стратегията преди и по време на преговорите.
За кого е подходяща:Работилницата е подходяща за:
- Бизнес практици с базови умения за водене на преговори, които искат да ги усъвършенстват в реален бизнес контекст.
- Експерти и практици, които ежедневно участват в преговори със значим бизнес ефект – продажби, покупки и доставки, придобиване на активи
- Мениджъри и собственици на бизнес, които желаят да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на преговорите.
Практични умения на фокус:
Тази работилница ще помогне на участниците да:
- подобрят основните си познания и умения по преговори, необходими в ежедневната бизнес практика.
- усъвършенстват практичните си умения за изграждане на печеливша стратегия при преговори
- подобрят уменията си да използват различни тактики в преговорния процес.
- научат как да се справят с психологическите аспекти на упражняването на сила и натиск в процеса на преговаряне.
- развият уменията си да използват и „четат“ невербалните сигнали на участниците в преговорите.
- разберат значението на “умните замени” в хода на преговорите.
- упражнят уменията си за създаване и развитие на дългосрочни партньорски взаимоотношения.
- научат различни подходи и техники за генериране на опции за баланс в интересите на страните.
- упражнят различни подходи за справяне в трудни преговорни ситуации.