Управление на бисквитките
Настройки на бисквитките
Бисквитките, необходими за правилното функциониране на сайта, са винаги активирани. Всички останали бисквитки можете да управлявате по-долу.
Продажби през ползите на клиента
Търговската ефективност и успехът в продажбите зависят от способността да се идентифицират и адресират ключовите ползи за клиента. Тази работилница предоставя практическа симулация и техники за развиване на устойчиви партньорски взаимоотношения с клиентите.
23 април 2025
присъствено
650 лв. без ДДС
585 лв. без ДДС
(до 3 март)
(до 3 март)
работилница
бизнес казуси
дигитална симулация
отворен формат и по поръчка
Описание на работилницата
Работилницата "Продажби през ползите на клиента" отговаря на предизвикателствата на съвременния пазар, като помага на търговските специалисти да надградят своите умения и да подобрят ефективността на търговските си усилия. Програмата се фокусира върху разработване на стратегии за разбиране на клиентите, анализ на техните нужди и изграждане на стойностни предложения. Чрез участие в търговска симулация, участниците ще се научат как да прилагат ефективни техники за повишаване на стойността на сделките, как да продават през ползите за клиента и как да развиват дългосрочни партньорства с клиентите си.
За кого е подходяща:
Работилницата "Продажби през ползите на клиента" е подходяща за:
Практични умения на фокус:
Участниците в работилницата ще получат:
За кого е подходяща:
Работилницата "Продажби през ползите на клиента" е подходяща за:
- Търговски представители и консултанти, търсещи подобряване на уменията си за работа с клиенти
- Мениджъри по продажбите, желаещи да оптимизират ефективността на екипите си
- Професионалисти, ангажирани с преговори и управление на клиентски взаимоотношения
- Всеки, който иска да увеличи стойността на своите продажби и да развива дълготрайни партньорства с клиентите
Практични умения на фокус:
Участниците в работилницата ще получат:
- умения за анализ и използване на клиентска информация за изграждане на стойностни търговски предложения
- техники за повишаване на ефективността на преговорите, преминавайки от транзакционни към стойностно ориентирани продажби
- способност да идентифицират и извличат стойността за клиента, като оптимизират портфолиото на компанията
- стратегии за по-ефективно управление на времето и ресурсите в продажбения процес
- техники за използване на Up- и Cross-Selling, които увеличават стойността на сделките
- методи за развиване на дълготрайни партньорски взаимоотношения с клиентите
- инструменти за разкриване и остойностяване на нуждите на клиентите, водещи до по-устойчиво партньорство
Програма
Работилницата включва следните ключови теми:
• Анализ и разбиране на нуждите на клиента: как да събираме и използваме информация за клиента
• Преговорни техники: как да променим фокуса от транзакции към стойност за клиента
• Изграждане на стойностни търговски предложения: как да представяме продуктите и услугите спрямо конкретните нужди на клиента
• Стратегии за ефективно използване на времето: как да управляваме различни клиентски ситуации
• Up- и Cross-Selling: как да увеличим стойността на сделките чрез ефективни техники
• Развиване на партньорски взаимоотношения: изграждане на дълготрайни и ползотворни връзки с клиента
• Търговска симулация: роля и упражнения, базирани на казус от реалната бизнес среда, за прилагане на новите умения в практически контекст
• Анализ и разбиране на нуждите на клиента: как да събираме и използваме информация за клиента
• Преговорни техники: как да променим фокуса от транзакции към стойност за клиента
• Изграждане на стойностни търговски предложения: как да представяме продуктите и услугите спрямо конкретните нужди на клиента
• Стратегии за ефективно използване на времето: как да управляваме различни клиентски ситуации
• Up- и Cross-Selling: как да увеличим стойността на сделките чрез ефективни техники
• Развиване на партньорски взаимоотношения: изграждане на дълготрайни и ползотворни връзки с клиента
• Търговска симулация: роля и упражнения, базирани на казус от реалната бизнес среда, за прилагане на новите умения в практически контекст
Фасилитатор
Провеждане
Работилницата се провежда присъствено в сградата на The Business Institute при минимум 8 записани участници.
585 лв.
Early Bird до 3 март
650 лв
стандартна цена
Всички цени са без ДДС.
Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Допълнителна отстъпка от представените цени получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.
Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Допълнителна отстъпка от представените цени получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.
The Business Institute си запазва правото да променя часове и дати на провежданите работилници, като своевременно информира за това.
Ако имате интерес към записване, моля, оставете ни контакти, за да се свържем с вас.