Управление на бисквитките
Настройки на бисквитките
Бисквитките, необходими за правилното функциониране на сайта, са винаги активирани. Всички останали бисквитки можете да управлявате по-долу.
(Re)starting a Business
(Re)starting a Business е изцяло практическа програма, която превежда участниците през ясна пътна карта – от оценка на бизнес идея или нова пазарна посока, през (пре)формулиране на стойност за клиента и конкурентно предимство, до реалистична и приложима Go-to-Market стратегия за лансиране на нов продукт или навлизане на нов пазар.
-
10 юни -
присъствено -
550 евро -
500 евро до 30.04.2026 -
програма -
4 седмици -
4 сесии по 4 часа, един път седмично -
отворен формат и по поръчка
Описание
В днешния динамичен бизнес свят днес най-големият риск не е да стартираш нова идея, а да продължиш да развиваш старата по същия начин. Пазарите се променят, клиентските предпочитания еволюират бързо, технологиите пренареждат правилата, а бизнесите са изправени пред постоянната нужда да рестартират фокуса си – не хаотично, а стратегически.
Защо (Re)starting a Business?
Програмата адресира реална, споделена нужда на съвременния бизнес:
• непрекъснато търсене на нови източници на растеж
• необходимост от адаптация към нови пазари и клиентски поведения
• натиск от технологични и конкурентни промени
• нужда от структуриран процес, а не интуитивни решения
• адекватно пазарно лансиране, основано на стратегия и логически подредени стъпки.
(Re)starting a Business не е „още една програма за стартиращи бизнеси“. Тя е за хора и организации, които са разбрали, че бизнесът не е еднократен старт, а поредица от осъзнати рестарти.
За кого е подходяща програмата?
(Re)starting a Business е за:
• Предприемачи, които постоянно: търсят нови пазарни възможности и итерират продукти и бизнес модели
• Бизнеси, които са притиснати от технологични промени, конкуренция, промени, спад на традиционните за тях пазари и търсят рестарт на фокуса си
• Мениджъри в утвърдени компании, които планират пускане на нов продукт, навлизане на нов пазар, или трансформация на съществуващо решение.
Защо е The Business Institute Way?
Защото програмата:
• не дава „рецепти“, а изгражда мислене
• не разделя стратегия от практика • не третира инструментите като шаблони
• работи с реални бизнес дилеми
• създава увереност за вземане на решения в несигурност
Основни ползи за участниците
• ясна пътна карта от идея до пазар
• умение да оценяват бизнес решения стратегически
• работещи инструменти, приложими веднага
• завършен концепт за нов продукт / пазар
• по-ниска цена на грешките и по-висока яснота.
Защо (Re)starting a Business?
Програмата адресира реална, споделена нужда на съвременния бизнес:
• непрекъснато търсене на нови източници на растеж
• необходимост от адаптация към нови пазари и клиентски поведения
• натиск от технологични и конкурентни промени
• нужда от структуриран процес, а не интуитивни решения
• адекватно пазарно лансиране, основано на стратегия и логически подредени стъпки.
(Re)starting a Business не е „още една програма за стартиращи бизнеси“. Тя е за хора и организации, които са разбрали, че бизнесът не е еднократен старт, а поредица от осъзнати рестарти.
За кого е подходяща програмата?
(Re)starting a Business е за:
• Предприемачи, които постоянно: търсят нови пазарни възможности и итерират продукти и бизнес модели
• Бизнеси, които са притиснати от технологични промени, конкуренция, промени, спад на традиционните за тях пазари и търсят рестарт на фокуса си
• Мениджъри в утвърдени компании, които планират пускане на нов продукт, навлизане на нов пазар, или трансформация на съществуващо решение.
Защо е The Business Institute Way?
Защото програмата:
• не дава „рецепти“, а изгражда мислене
• не разделя стратегия от практика • не третира инструментите като шаблони
• работи с реални бизнес дилеми
• създава увереност за вземане на решения в несигурност
Основни ползи за участниците
• ясна пътна карта от идея до пазар
• умение да оценяват бизнес решения стратегически
• работещи инструменти, приложими веднага
• завършен концепт за нов продукт / пазар
• по-ниска цена на грешките и по-висока яснота.
Програма
Програмата представя и упражнява логична и хронологичнo подредена пътна карта от практични бизнес инструменти:
• Business Idea Mandala – избира идеята и първият пазар, който да превземем
• Value Proposition Canvas – формулира стойността за клиента, защо клиента ще избере решението
• Strategy Canvas – насоки за пазарно позициониране и конкурентно предимство
• Gо-to-Market стратегия – как стигаме до клиента, как печелим първи клиенти
• Business Model Canvas – kak устойчиво печелим и задържаме клиенти
Сесия 1: “(Re)thinking the Idea”
Фокус: Анализ и оценка на бизнес идея или нова посока преди инвестиции, разработка и маркетинг.
Основни теми:
• Problem–Market Fit
• Idea–Team/Resources Fit
• Сравнение на алтернативни идеи (посоки на развитие)
• Първи хипотези за „beachhead“ подход („кой е първият пазар, в който идеята има най-добър шанс“)
• Ideal Customer Persona – kой е клиентът, за когото нашето решение има най-голяма стойност • Анализ и оценка на идеята (посоката на развитие)
• Предпоставки и катализатори за успех на идеята / посоката на развитие
Бизнес инструменти: Business Idea Mandala + Ideal Customer Persona
Резултат от сесия 1: Яснота коя идея (или коя посока) си струва да бъде развивана. Предпоставки и катализатори за успех на идеята/посоката. Решения като: приоритет на растежа vs. приоритет на издигане на бариери пред конкурентите, агресивно vs. постепенно пазарно навлизане.
Сесия 2: „Дълбоко разбиране за стойността и дизайн на стойността за клиента“
Фокус: Превръщане на избраната идея в ясна, релевантна стойност за избрания клиентски сегмент.
Основни теми:
• Клиентски сегменти и приоритети • разлика между проблем и симптом, solution-first капани
• Сustomer journey и pain prioritization • ролята на емпатията и тестването, бързи тестове и хипотези
• Валидиране на „beachhead“ подход („кой е първият пазар, в който идеята има най-добър шанс“)
• Изграждане на Value Proposition Canvas за избрания сегмент
Бизнес инструменти: Value Proposition Canvas + Design Thinking (empathy → ideation → testing)
Резултат от сесия 2: Фокусирано и валидирано предложение за стойност за конкретен клиент.
Сесия 3: „Стратегическо позициониране“
Фокус: Как се позиционираме смислено и конкурентно на пазара.
Основни теми:
• Конкурентна логика и картографиране на конкурентната среда
• Дефиниране на value drivers
• Какво правим различно и защо
• Редизайн на стойността за клиента
• Стратегически компромиси
• Избор на стратегически фокус
Бизнес инструмент: Blue Ocean Strategy (ERRC) -> Strategy Canvas
Резултат от сесия 3: Ясно стратегическо позициониране и конкурентно предимство.
Сесия 4: „Как реално ще стигнем до първите клиенти и ще започнем да продаваме“
Фокус: Реалистично пазарно лансиране, устойчив бизнес модел и конкретен план за дейноствие.
Основни теми:
• Go-to-Market стратегията като последица, не начало
• Избор на канали за достигане до клиента, пазарен подход, послания, първи клиенти, revenue model
• Темпо, ресурси, ключови допускания, точки на напрежение, риск
• валидиране на бизнес логиката.
Бизнес инструменти: Go-to-Market Strategy + Business Model Canvas -> Action Plan
Резултат от сесия 4: Готова, аргументирана и приложима Go-to-Market стратегия и конкретен Action Plan.
• Business Idea Mandala – избира идеята и първият пазар, който да превземем
• Value Proposition Canvas – формулира стойността за клиента, защо клиента ще избере решението
• Strategy Canvas – насоки за пазарно позициониране и конкурентно предимство
• Gо-to-Market стратегия – как стигаме до клиента, как печелим първи клиенти
• Business Model Canvas – kak устойчиво печелим и задържаме клиенти
Сесия 1: “(Re)thinking the Idea”
Фокус: Анализ и оценка на бизнес идея или нова посока преди инвестиции, разработка и маркетинг.
Основни теми:
• Problem–Market Fit
• Idea–Team/Resources Fit
• Сравнение на алтернативни идеи (посоки на развитие)
• Първи хипотези за „beachhead“ подход („кой е първият пазар, в който идеята има най-добър шанс“)
• Ideal Customer Persona – kой е клиентът, за когото нашето решение има най-голяма стойност • Анализ и оценка на идеята (посоката на развитие)
• Предпоставки и катализатори за успех на идеята / посоката на развитие
Бизнес инструменти: Business Idea Mandala + Ideal Customer Persona
Резултат от сесия 1: Яснота коя идея (или коя посока) си струва да бъде развивана. Предпоставки и катализатори за успех на идеята/посоката. Решения като: приоритет на растежа vs. приоритет на издигане на бариери пред конкурентите, агресивно vs. постепенно пазарно навлизане.
Сесия 2: „Дълбоко разбиране за стойността и дизайн на стойността за клиента“
Фокус: Превръщане на избраната идея в ясна, релевантна стойност за избрания клиентски сегмент.
Основни теми:
• Клиентски сегменти и приоритети • разлика между проблем и симптом, solution-first капани
• Сustomer journey и pain prioritization • ролята на емпатията и тестването, бързи тестове и хипотези
• Валидиране на „beachhead“ подход („кой е първият пазар, в който идеята има най-добър шанс“)
• Изграждане на Value Proposition Canvas за избрания сегмент
Бизнес инструменти: Value Proposition Canvas + Design Thinking (empathy → ideation → testing)
Резултат от сесия 2: Фокусирано и валидирано предложение за стойност за конкретен клиент.
Сесия 3: „Стратегическо позициониране“
Фокус: Как се позиционираме смислено и конкурентно на пазара.
Основни теми:
• Конкурентна логика и картографиране на конкурентната среда
• Дефиниране на value drivers
• Какво правим различно и защо
• Редизайн на стойността за клиента
• Стратегически компромиси
• Избор на стратегически фокус
Бизнес инструмент: Blue Ocean Strategy (ERRC) -> Strategy Canvas
Резултат от сесия 3: Ясно стратегическо позициониране и конкурентно предимство.
Сесия 4: „Как реално ще стигнем до първите клиенти и ще започнем да продаваме“
Фокус: Реалистично пазарно лансиране, устойчив бизнес модел и конкретен план за дейноствие.
Основни теми:
• Go-to-Market стратегията като последица, не начало
• Избор на канали за достигане до клиента, пазарен подход, послания, първи клиенти, revenue model
• Темпо, ресурси, ключови допускания, точки на напрежение, риск
• валидиране на бизнес логиката.
Бизнес инструменти: Go-to-Market Strategy + Business Model Canvas -> Action Plan
Резултат от сесия 4: Готова, аргументирана и приложима Go-to-Market стратегия и конкретен Action Plan.
Фасилитатори
Провеждане
Програмата се провеждат присъствено в работното ателие на The Business Institute при минимум 8 записани участници.
early bird
500 евро
до 30.04.2026
550 евро стандартна цена
Всички цени са без ДДС.
Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Допълнителна отстъпка от представените цени получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.
Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Допълнителна отстъпка от представените цени получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute.
The Business Institute си запазва правото да променя часове и дати на провежданите работилници, като своевременно информира за това.