• Начало
  • За нас
  • Екип от фасилитатори
  • Блог
  • Контакти
  • Privacy Policy



Aug
30

0 Comment

Програма на Академия по B2B продажби


Дата и час
на провеждане
Сесия
25 октомври
(четвъртък)
17:00 – 20:15
Сесия 1:  Търговец, консултант, бизнес партньор

Подход за трансформация на търговските взаимоотношения в бизнес партньор- ство. Пътна карта на изграждането на взаимоотношения с клиента.

30 октомври
(вторник)
17:00 – 20:15
Сесия 2: Бизнес модел и извеждане на прио- ритети на клиента

Как да опишем и визуализираме бизнеса на клиента – примери и илюстрации. Mодел за анализ и оценка на бизнеса, страте- гическото позициониране на бизнеса на клиента. Извеждане на критичните и приоритетните области в бизнес модела на клиента.

1 ноември
(четвъртък)
17:00 – 20:15
Сесия 3: Aнализ на мотивацията на клиента и извеждане на уникална стойност

Карта на емпатията като инструмент и насока на мислене и практикуване на ана- лиз на мотивацията на клиента. Канава на стойността на клиента – подход за извеждане на предложението за стойност за клиента.

6 ноември
(вторник)
17:00 – 20:15
Сесия 4: Предприемчиво и проактивно търговско мислене

Начин на мислене, нагласи и разбирания на успешните предприемчиви и проактивни търговци. Kак разсъждават, как разпознават добрите възможности и какъв е подходът, който им е помогнал да ги превърнат в успешни проекти? Генериране и оценка на идеи за нови продажби.

8 ноември
(четвъртък)
17:00 – 20:15
Сесия 5: Финанси за търговски консултанти

Използвани финансови термини и логика – приложими в търговската практика (признаване на приходи, парични потоци, gross margin, EBITDA). Анализ и оценка на възвръщаемостта на търговска кампания. Оценка на ефективността на търговска- та функция. Специфични KPIs в търговската практика.

13 ноември
(вторник)
10:00 – 13:15
Сесия 6: Изготвяне и представяне на бизнес казус

Бизнес причини и обосновка за въвеждане на решение при клиента. Как да влезем в дневния ред на клиента с подходящата аргументация? Как да представим ефекта върху работата на организацията? Измерители на ползите и резултатите. Финансова обосновка.

15 ноември
(четвъртък)
17:00 – 20:15
Сесия 7: Планиране и прогнозиране на продажбите

Планиране на продажбите – стъпка по стъпка. Какво може да предвидим и какво можем да допуснем? Необходима информация за прогнозирането. Балансиране и преценка на прогнозите. Управление на сбъдването на прогнозите.

20 ноември
(вторник)
17:00 – 20:15
Сесия 8: Управление отношенията с ключови клиенти

Какви взаимоотношения е необходимо да развием и на какви нива в организацията на клиента? Как да спечелим и развием лоялност? Оценка на риска. Проблемни области, действия и начини на тяхното преодоляване. Измерване и оценка на успеха.

 




Tweet



  • THE BUSINESS INSTITUTE

    The Business Institute е катализатор на бизнес умения. Организира отворени обучения под формата на работилници, майсторски класове, бизнес програми в областите: мениджмънт, финанси, маркетинг, продажби, предприемачество и иновации. Предоставя трейнинг решения по поръчка и мениджмънт консултантски услуги.

    С обучение чрез преживяване предизвикваме потенциала на участниците за високи професионални скокове и инициативи за позитивна промяна, бизнес и личностно израстване, повишаване на ефективността, иновиране.
    Форматът на работилниците на Института включва работа по конкретни реални казуси на участниците и клиентите, холистична перспектива при решавнето им, дискусии с изявени практици гост-говорители. Формата на обученията е присъствена, онлайн, blended learning.

    The Business Institute използва и адаптира за българския пазар методологии на Stanford University, Cornell University, Harvard University, Business Model Generation и др. Институтът партнира и с висши учебни заведения като създава с тях общи програми.

    Екипът от фасилитатори на The Business Institute е изграден от практици с опит – мениджъри, предприемачи и експерти, сертифицирани в различни съвременни трейнинг подходи.

  • ПОСЛЕДНИ ПУБЛИКАЦИИ

    • Защо трябва да разберем как учи и работи поколение Z? 2023-06-01
    • 5 слабости, които всеки екип трябва да преодолее 2023-05-09
    • Предизвикателствата пред L&D мениджърите 2023-05-09
    • Личните финанси: поведение и решения по време на висока инфлация и несигурност 2023-03-17
    • Разликите между емоционално интелигентен и да бъдеш „приятен за работа“ 2023-02-22

Copyright © 2012-2023 The Business Institute
All images are copyrighted to their respective owners.