Блог
aMBA IV определено спечели дамските сърца или по-скоро дамите спечелиха нашето. Това беше випускът ни, в който нежният пол разрешаваше много смело и много самоотвержено три интересни бизнес казуса, а някои от участниците му сработваха в екип и с другите випуски. Един от тях е и Дени. Още докато учи право тук в България е заставена пред избора дали да практикува усвоените академични познания или да се насочи към онова, което й е страст – туризмът.
В края на деня, претегля везните в полза на туризма и не след дълго основава собствена туристическа агенция БГ Травел. Пътят е дълъг и шарен и понякога не знаем всичко. За това как достига до потребността от промяна и избора да запише alternative MBA, какво е да си част от екипите на два випуска IV и V, за казусите, за преживяването, за алтернативите в живота и програмата – ще отделим 5 минутки, за да прочетем това интервю.
Btw, камерата я обича. А и Дени – нас. Получи се химия.
Как така се реши да запишеш alternative MBA? Защо?
В своя бизнес в някакъв момент се оказах с един голям екип от хора, но връзките между нас – не много здрави. Разбрах, че искам да потърся начин да променя нещата. Знаех, че трябва да уча. Целта ми беше една – да науча нещо практично и така чрез рисърч попаднах на програмата alternative MBA. „Кацнах“ на сайта на The Business Institute, срещнах се с Оги, организационен психолог, soft skills мастер и един от нашите старши фасилитатори в програмата и тя ми каза, че няма да получа диплома. Но това не ме интересуваше, диплома си имам, просто искам да се науча практически, искам да развия себе си, защото от това зависи бизнеса ми. Мотивацията ми беше: имам много казуси, много въпроси, много проблеми и искам да ми помогнете.
Извън или вътре в контекста на програмата какво за теб е алтернативното?
Алтернативното е досегът ти до много и различни видове материи, а също така и до най-актуалното, до най- новото. Имаш достъп до маркетинг, финанси, до управление на хора и ако ти си в бизнеса, всяка една от тези бизнес теми, разпределени в отделен модул, ти дават есенцията, която можеш да използваш веднага. За мен алтернативното е че това, което уча сега, утре ще мога да го прилагам в екипа си и след седмица (образно казано) да видя резултатите без да съм изчела един тон книги. Може и да не работи, но знам че аз съм го пробвала. Алтернативното са практическите знания и умения, които можеш да приложиш на практика и най- вече в екипа си и да развиваш своите бизнес цели.
Какво се случваше за теб през тези два семестъра?
От университета излизахме с убеждението, че всичко знаем. Но когато дойдох тук, разбрах, че не е съвсем така, а това ми позволи да открия нови възможности пред себе си. Да се науча, да опитам. Защото когато се развиваш в конкретна сфера, откриваш, че някои неща не е нужно да знаеш, например финанси. И знаеш, има си финансисти защо ти е да задълбаваш. Ок, но никога не е излишно да знаеш дори и базовото.
В aMBA ми се откриха нови възможности, създадох нови бизнес контакти. Най-ценното е, че можеш да научиш нови и преди всичко актуални неща от всички хора – от фасилитаторите до участниците и обатно. За мен МВА беше преломна точка в живота ми, понеже разбрах, че има още много какво да уча и това е хубаво.
В aMBA поставяме всеки елемент от програмата (маркетинг, финанси и т.н.) в практичен контекст, през призмата на бизнес казуса. Ти имаше възможност да работиш по два казуса и с два различни випуска (б.р. Дени участва и в V-ти випуск). Кои бяха твоите казуси и какво ти донесе работата по тях?
Първи семестър работехме по казуса на СофтУни за стратегия за навлизане в нов пазарен сегмент (б.р. виж темата на казуса тук). Трябваше да погледнем картината от високо, много е ценно и за самия казусоносител. Беше много динамична работата, събирахме се 10 човека – всеки с различен бизнес, образование, интереси. Бяхме предимно дами и на моменти бяхме като кошер, понякога липсваше баланс, но всичко това беше много заряд и той беше видим в казуса ни. От работата по този проект си взех уроците за това да работиш в екип ефективно.
Всъщност, втория семестър го прекарах с aMBA V-ти випуск- така се стекоха обстоятелствата при групата ми от aMBA IV, а и моите лични планове. С този випуск решавахме казуса на Лавена. В тази група всички се оказахме Водолей. Оставахме след работа или след сесия и се събирахме, за да работим заедно. Когато представихме казуса си на собственика и след края на презентацията, се чувствах много добре и благодарна, че можех да завърша цикъла на обучението си. Предизвикателството е голямо, защото знаеш колко голям бизнес е това (б.р. има се предвид компанията казусоносител) и това също те мотивира да представиш достатъчно аргументирани предложения за решение. Най-ценното за нас беше, че идеите бяха посрещнати много положително и получихме обратната връзка, че имат място в структурата на компанията.
Взех си много. Работех с два екипа. И разбрах, че всеки един от участниците има собствена уникалност и тя е ценна. Всеки ти дава и знания, и емоционален заряд.
От практическа гледна точка кои са уменията и инструментите, които успя да си вземеш от аМВА и които ще ти бъдат полезни?
Започнах да правя обучения на екипа си. Сама си ги измислих, но беше много ценно, защото целях да представя голямата картинка на фирмата и те се почувстваха част от нея.
Научих се да слушам повече, редом с това и повече практически неща от сорта на това как се пишат някои неща, какво се слага и какво не в презентациите, как се продава, продажби и всички тези неща са много практически възможни. Като пиша указания за ново задание, вече си представям ситуация, в която всеки би могъл да го прочете и да дава коментари. И сега то се получава. Вероятно и изпускам много неща, но мога да обобщя така – първият семестър беше много по-фокусиран към работата с фасилитаторите, нормално, тогава се запознавате. Гост говорителите и фасилитаторите – страхотни професионалисти, много е ценно. Всеки един от тях те научава на нещо и като ти обясни с тениска и маратонки как се правят най- успешните реклами е супер уникално.
И така се случва животът тук в програмата, докато в един момент, във втори семестър, нещата прерастват в личностно израстване за всеки един от нас.
Ако това е послание в бутилка и вълните я отнесат до следващия випуск на aMBA – какво би вписала вътре, така че да достигне до следващите?
Отвори всичките си сетива. Направиш ли го, ще получиш много. Бъди постоянен, вземи си максимума от всеки един човек. И най- важното – това, което научаваш тук, прилагай го веднага. Не се колебай. Да, може и да сгрешиш. Да, може и това да не е рецептата на твоя бизнес. Но ако не опиташ, със сигурност ще сгрешиш, така че действай и прилагай.
През какви казуси си изправена сега?
Пред такива, свързани с промяната, когато растеш. Страшничко е. Хубавото е, че преминах през темата за управление на промяната по време на aMBA и знам накъде вървят нещата. Промяната се случва неминуемо и трябва да се научим да я управляваме. А колкото до моите лични очаквания – като алумни, съм в очакване на aМВА 2 част и съм готова да се запиша отново. аМВА продължава и наистина е завинаги. Ние, алумнитата, с голяма радост ще се включваме в нови програми и се надявам да срещаме още и още други алумнита. Срещам ли такива хора, всеки път си казвам, наистина май имаме бъдеще в тази страна.
Виж и другите приятели на aMBA – Свилен Станков (EcoCards), Жени Сарафова (Географ.БГ), Мирослав Джоканов (Shkolo.bg) и Ангел Георгиев (Софтуерен Университет).
You are aMBA. You are… Попълни своето име в VIII-ми випуск и участвай за частична стипендия тук!
Втори курс в университета смело стъпва в бизнеса, като създава собствена фирма. Когато започваше alternative MBА, ни сподели, че я развива за трети път. Това е Виктор Маламов, един от силните участници на aMBA V-ти випуск. Усещането ни е, че беше много щастлив, че попадна именно тук и сред тази група и силно вярва, че неслучайно са били събрани. Той е от онзи тип участници, които са готови да пробват, защото търсят да си вземат нужното, за да направят промяната за себе си. Такава е историята му с aMBA – нужда от промяна и търсене на баланс след дългогодишно пътуване из крайностите.
Лаконичен, но изключително категоричен, Виктор определено стреля в целта, защото с малко казва наистина много. Обичаме хора, които не спират да търсят и не се отказват, готови са за промените и срещат трудностите като възможност. Като алтернатива. Като aMBA.
С какви очаквания стъпи за първи път тук, в света на alternative MBA?
Когато се доверя на това, което ми се случва, нямам конкретни очаквания. Просто се доверявам и следвам усещанията, защото искам да се уча.
Цели два семестъра тук. Какво преживя през тези 8-9 месеца в The Business Institute и програмата alternative MBA?
Дълга тема за разговор, но преди всичко бих го обобщил като Промяна. Както личностна, така и в контекста на ежедневната работа, структурна промяна, промяна в работата с хората. Но преди всичко, промяна за изясняване на визията си за моя път напред.
По време на програмата решавахте реални казуси, с които компаниите се сблъскват към момента. Ти по кой казус работеше, какъв беше той, какво ти му даде, какво си взе?
Бях в екипа, работещ по казуса на Хлебна къща Надежко (б.ред. повече за казуса – тук.) Имахме интересната задача да развием бизнес модела им с цел устойчиво развитие на бизнеса с кауза. Започнахме и още на втората или третата сесия работа по казуса осъзнах, че се намирам там, където е и нашият казусоносител – на същото ниво. Това определено ми помогна, разбрах много неща и че те се случват на повечето от нас в бизнеса. Дадох желанието си за промяна, като в същото време аз се променях и променях компанията, в която работя и която управлявам. Възприех и взех за себе си визията, че е нужна чистота и яснота.
Кои са уменията, инструментите, опита от аМВА, които са ти най- полезни от практическа гледна точка?
Сложен въпрос. Програмата е около 9 месеца. Трудно бих казал, че всичко е приложимо веднага. За себе си го пречупвах през призмата на това, което правя и това, което искам да правя. Използвам и прилагам целенасочено инструмента Business Model Canvas.
Какво за теб бе алтернативното в аМВА?
Отношението и енергията. Енергията е по- различна, начинът на случване е различен.
Коя е най- голямата промяна за теб?
Да приемам другите хора и тяхното мнение. Бяхме събрани силни личности в нашия V-ти випуск. Имаше вероятност, ако не се променяш динамично и в контекста на програмата, да се получават конфликти. За радост, не се стигаше до такива, защото наистина се развивахме и променяхме заедно.
Каква е причината да станете толкова близки извън програмата?
Оги (б.ред. старши фасилитатор в The Business Institute) ни определи като група за взаимопомощ и реално си беше така. Всички бяхме на едно ниво по много показатели, което беше също изкючително ценно. Бяхме събрани сякаш от Вселената. Може би неслучайно.
Какво би било твоето послание към следващите випуски и участници в alternative MBA?
Заслужава си!
Какво е аМВА за теб?
Помощ. Начало. Това са думите които ми се въртят в главата.
Пред какви казуси си изправена сега като алумни на аМВА?
Идвам от среща със счетоводителката ми, говорехме си, че предизвикателствата са ежедневни, да мотивираш хората, ти да си мотивиран. Предизвикателството е да бъда лидер, а не мениджър.
Разкажи ми най- любимата си история от аМВА?
Многото смях без причина. Някой казва нещо и следва смях. Дори някой от колегите каза, че посещава пансион по смехотерапия.
Продължавайте да правите това, което правите. Заслужава си !
Виж и другите приятели на aMBA – Свилен Станков (EcoCards), Жени Сарафова (Географ.БГ), Мирослав Джоканов (Shkolo.bg) и Ангел Георгиев (Софтуерен Университет).
You are aMBA. You are… Попълни своето име в VIII-ми випуск и участвай за частична стипендия тук!
За всичко си има време. За alternative MBA също. За пръв път срещнахме Снежи преди малко повече от 3 години. Нейният път към aMBA беше по-продължителен и изпълнен с много и различни лични и професионални трансформации. Появяваме се в животите на нашите алумни точно навреме и намясто, оказва се (б.ред. за справка – поредицата от интервюта на нашия блог по темата). Когато са съзрели, когато професионалната им личност има тази необходимост, когато търсят решението в себе си.
Снежи е един от примерите ни за дерзаещ, търсещ и неотказващ се от целите си професионалист. С 20-годишен опит в сферата на продажбите в разнообразни браншове и полета, тя съвсем спокойно може да издаде мемоар. Btw, ще ни е интересно. 😉 Намира alternative MBA програмата във Facebook в един случаен ден, но явно в подходящия за промяна на себе си етап. Клик! И среща с Огняна Мирчева (Оги), организационен психолог, soft skills мастер и един от нашите старши фасилитатори в програмата. Самата Снежи я грабват няколко неща – алтернативното в нея самата, което явно сме провокирали и предварителното усещане за страхотно изживяване. След поредица от събития и скоро след раждането на нейната дъщеричка, Снежи става част от aMBA IV-ти випуск.
Даваме й думата, чаша топло кафе и разбира се, летвата за високи бизнес скокове, защото Снежи има определено какво да каже…
Влюбена съм в думата „алтернативно“. Самата тя в главата ти извиква хиляди възможности и желание да ги реализираш. Това за мен е out of the box мислене. Нещо, което може да ти даде изход от ситуацията във всеки един момент и в професионално или в лично отношение – нещо, което те движи напред.
Снежи, в аMBA IV-ти випуск си от есента на 2015-та, завършихте пролетта на 2016-та. Немалко време за едно такова преживяване. Какво ти се случваше?
Разбрах за себе си много, засили се самоанализата ми. Съвкупност от страхотни изживявания с колегите, фасилитаторите, с гост-говорителите – всичко, събрано в едно. Това бяха някакви невероятни емоции – от пълно объркване и промяна на вижданията ми както за мен така и за околните, до потвърждаване на наистина фундаментални принципи на живота и в практиката. Смятам, че това което научих беше как да поддържам темпото си, защото светът около нас се развива с такава голяма скорост и иска от нас постоянно да бъдем на линия. Спреш ли, догонването после става трудно. Тук нещата и начина по който ми бяха представени ми помогнаха да не загубя скоростта, което беше страхотно за мен.
По време на програмата решавахте реални казуси, с които компаниите се сблъскват към момента. Какъв казус бе поверен на теб и твоята група?
Бях в група с едни невероятни хора.
Казусът ни беше свързан с онлайн платформата за фермерски продукти„Моята Ферма“ и предложението за правилен бизнес модел – доста труден казус бих казала. Хареса ми, че в програмата не се избират лесни казуси, не се търсят лесни решения и път, а такива – дълбоки, комплицирани, завързани. Този казус ми даде възможност да погледна нещата от толкова различни ъгли. Допреди това за друго, освен продажби, не се и бях замисляла, например – целия бизнес процес, който трябва да измине един продукт и една компания съответно.
Сближихте ли се с твоите колеги?
Разбира се, няма как да не станеш близък с хората, с които си тук, просто е невъзможно. Аз виждах тази искрица в очите на другите от аМВА- тези преди нас и след нас. Когато говорят един с друг, когато спорят. Може би защото всеки един от нас идва тук, но не е различен и сам в целта си. Така и намираш съмишленици, с които постигаш тази цел. Емоцията е еднаква, а това е първата стъпка – не само нещо да може да стане, но да стане свежо, хубаво, смислено.
Кога усети прословутия „click“ между теб и програмата?
Още, когато се видях с Оги (б.ред. – да, за Оги говорят всички), а и след това, когато опознах групата. В момента, в който имах възможността да видя как всеки един успя да отвори черупката си и започна да спори и да защитава себе си и мнението си, което не беше негативно, а напротив – градивно, тогава. И си казах: „Ето тук е мястото, в което истински можеш да кажеш това, което мислиш, без да се чувстваш неудобно“.
Знаеш, aMBA продължава, расте с всеки следващ випуск. Идва VIII-ми съвсем скоро. Какво би им завещала като послание от себе си?
Добре дошли на влакчето на възможностите, затегнете колани, може да подруса, но купонът е върхът. Надявам се да са изключително позитивно настроени бъдещите випускници на aMBA, да бъдат отворени към възможностите и алтернативите, които ще им бъдат предоставени. Да не се предават!
Какво е аМВА за теб?
С една дума – преживяване. Като приказката – не е важна целта, а пътуването до нея.
Пред какви казуси си изправена сега като алумни на аМВА? 
аМВА в The Business Institute ми помогна изключително много да структурирам знанията и опита си, който имах. Човек се разхвърля във времето и в живота си. Структурирах и себе си, и това, през което минах и научих последните 20 години. Сега бих казала, че не знам точно къде да се концентрирам от това какво искам да надградя. Надявам се в бъдеще да бъда ваш казусоносител с моя нов проект.
Нещо за финал?
Продължавайте да бъдете все така. Искам да ви видя в по-голям мащаб, по- големи и докоснали още повече хора.
Виж и другите приятели на aMBA – Свилен Станков (EcoCards), Жени Сарафова (Географ.БГ), Мирослав Джоканов (Shkolo.bg) и Ангел Георгиев (Софтуерен Университет).
You are aMBA. You are… Попълни своето име в VIII-ми випуск и участвай за частична стипендия тук!
Word of mouth каналът е един от начините да разбереш за alternative MBA. Така и Пламен Симеонов, съосновател на Еко Кардс – българска фирма с фокус върху производство и дистрибуция на креативни продукти по нови технологии в областта на търговията, достига до нас. Научава, че неговият съдружник Свилен Станков ще се включи в aMBA и не след дълго, Пламен също се присъединява към V-ти випуск на програмата. Споделя, че това, което го е довело до нас, е любопитството и че едно такова начало на нещо, към което понякога подхождаш с малко скептицизъм, винаги е положително.
Още си спомняме срещата ни, в която по типично петъчно и следработно си говорехме за неговото преживяване тук. Спокоен и приятен разговор в залата, в която той и неговият випуск работеха неуморно по реалния бизнес казус с помощта на Business Model Canvas, Strategy Canvas, Brand Pyramid, TOWS Matix и др., част от инструментите в програмата. Остави ни едно много ценно, много лично и трогателно послание. Ние му дадохме летвата за високи бизнес скокове (онази, за която непрекъснато говорим, но и обяснява червената наклонена черта в логото ни 😉 ) – ето какво разказа Пламен за своите бизнес и лични постижения в контекста на aMBA.
Няма как да не те попитаме и ще се радваме да ни споделиш какво за теб е алтернативно.
Хмм.. Всяка една идея е алтернатива. Независимо дали е свързана с бизнес или е в личен план, но такава, която ти се струва трудно реализуема, а успееш да я осъществиш. Може би, за мен това е алтернативното.
Два семестъра “живя” с екипа на alternative MBA и с предизвикателствата на казусите. Какво преживяваше всъщност?
В контекста на обучението – съвкупност от много нови неща. В контекста на участниците, които съставят живия организъм на групата – успяхме да се превърнем в сплотена, хумористична и отворена група. Радвам се, че имах възможността да се докосна до ценни колеги и фасилитатори и да създадем много и трайни контакти. Жалко, че приключи.
Програмата е интензивна, участват много хора – фасилитатори, гост-говорители, казусоносители, самите участници. Как се свързахте в процеса на работата?
От една страна – това бяха самите фасилитатори, изключителни професионалисти, с адекватен на програмата и съдържанието й подход. От друга страна – целият материал, насочен върху придобиване и прилагане на нови умения в реалната работа. Цялата концепция на програмата се основава на взаимно доверие и разбирателство със синхрон.
С участниците станахте много близки, извън програмата. Каква е причината за това според теб?
Има две причини. Едната е в няколкото екипни игри, които разиграхме малко след старта на програмата. Това определено ни сплоти. Този момент е много ценен и разчупи леда, тъй като ние сме различни като личности, като бизнеси, като позиции, като интереси. Втората е по-хумористична – вероятно сте ни правили интервютата с някакъв психо-тест, чрез който умело сте ни подбрали, така че да се получи такъв живот и среда в рамките на програмата.
Кои са уменията и инструментите, които са с най- голяма практическа стойност за теб?
Спрямо това, което взех от aMBA, от всичкo съм си извлякъл полза. Определено частта с фокус върху структурирането на бизнес моделите, бизнес развитието и разрастването, посредством работата с бизнес канавите, беше изключително ценна. Всъщност, идеята е всеки от нас да съумее по правилен начин да приведе тази канава в собствения си бизнес модел. Тук буквално разчертаваш, поставяш в рамки и това е повече от полезно, то е ефективно. Модулът с финансите – разбира се, интересен. Въпреки, че съм учил част от тези неща, си отворих очите за някои други тънкости.
Какво за теб бе алтернативното в аМВА?
Подходът към нас участниците, начинът на обучение, представянето на информацията, структурирането, фасилитаторите, гост-говорителстването, изцяло нов екип, с който работехме заедно, за да постигнем една обща цел – решение на бизнес казуса.
Кога разбра, че си на мястото си в aMBA?
Още в първия семестър, след 10-тия час. Нормално е, когато започваш нещо ново, особено когато всички ти го представят като „алтернативно“, да очакваш нещо странно и да не знаеш какво точно е то. След като усетиш и се припознаеш в подхода и начина на работа, можеш да си обективен дали това дава стойност за теб или не. Това определено ме сплоти с останалите. Доверих се на това, коетo ми се случва и се оставих в ръцете на програмата.
Ако това е капсула на времето, какво послание би завещал на следващия випуск?
Израствайте личностно с една такава аМВА програма. Извлечете максимално ползите от това, което се случва в нея на ниво надграждане и важни практични умения, за да качите и бизнеса, и себе си на по-високо стъпало.
You are aMBA. You are… Попълни своето име в VIII-ми випуск и участвай за частична стипендия тук!
Какво е аМВА за теб?
Нещо ценно и специално, което определено ще ми помогне в бъдещото ми развитие в професионален план, пък може би и в личен.
Пред какви казуси си изправена сега като алумни на аМВА?
В това как да структурирам и управлявам дейността на фирмата и по-специално в ресора, за който отговарям, продажбите, внедряване на нови продукти, управление на екипи. Планирам скоро да направя един крос-чек, да си поизчета нещата и да си ги припомня, за да ги приложа в още по-голям обхват за дейността си. А знам, че ще ми е от полза и ще доведе до резултат.
Разкажи ми коя е най- готината история от двата семестъра, прекарани тук?
Ние бяхме доста забавна група, имаше много хумор. Разбира се, залагахме много на това, което научавахме и, с което се срещахме като познание в бизнеса, но беше доста разчупено. Отново ще го кажа – много е важно хората да се напаснат, да се интегрират. Без значение дали са 7-ми, 8-ми , 12-ти випуск в аМВА, те трябва да са наясно с това, че трябва да са open-minded и да са отворени да генерират идеи.
Ако има 3-ти семестър, бих се записал веднага. Имам идеи, с които мога да допълня участието си и така да бъда максимално полезен за програмата и аз.
В края на разговора ни Пламен пожела да ни напише нещо: „Успех на целия екип, дерзайте, бъдете винаги така позитивни в това, което правите, защото сте game changers!“.
You are aMBA. You are… Попълни своето име в VIII-ми випуск и участвай за частична стипендия тук!
Виж и другите приятели на aMBA – Свилен Станков (Еко Кардс), Жени Сарафова (Географ.БГ), Мирослав Джоканов (Shkolo.bg) и Ангел Георгиев (Софтуерен Университет), Невена Василева и Силвия Дамянова.
aMBA IV беше един от най-младежките ни по възраст и креативни випуски. За това допринасят и Силвия и Невена, които тук се запознаха, тук станаха приятелки и тук намериха своите отговори на въпросите за новите професионални пътища и посоки. Те ни показаха, че alterantive MBA е място за среща на сродни души и че всеки път при нас са като у дома си.
Професионалната й ориентация е в сферата на рекламата и маркетинга, в динамична среда и уморителна комуникация с клиенти и няма как да си помислиш, че това не е подходящо за Силвето. Носител на изключителен заряд и позитивизъм, тя идваше изключително мотивирана на нашите сесии. Тръгваше си доволно презаредена.
Малко след завършването на aMBA, Невена става все по-добра в това, което прави. Намира скоростно нова работа, участва в проекти, които определено са нейните и всеки ден научава по нещо ново. Точно в този момент е в САЩ, където и работи.
Намират ни в социалните мрежи, правят обстоен рисърч на фасилитаторския ни екип, бекграунд, история, всичко. „Просто ми грабна окото веднага. Когато видях колко голямо е портфолиото, си казах „уау, искам да пробвам“. И Невена го направи. Но…нека дадем думата на двете със Силвето. И летвата за високи бизнес скокове за прескачане на препятствия и достигане до професионални и лични височини.
Защо избрахте alternative MBA да бъде вашата бизнес обучителна и практичекска програма? 
Силвия: Работех вече в рекламната агенция и имах нужда да развия комуникацията си с хората. Исках да се науча как да продавам повече и по-добре, с повече стойност. Хората, с които се срещам в бизнес ежедневието си ме мотивират да науча нещо ново. Трябва да си уверен, за да направиш най- добрите продажби и да спечелиш клиент, но ти е и нужно да познаваш човека отсреща. Имах потребност от level up и повече яснота в практикуването на умения за водене на преговори и разбиране на интересите на събеседниците си.
Два семестъра прекарахте тук. За толкова време какво може да се случи на един участник?
Невена: Определено беше време на трансформации. И аз, и Силвето – си сменихме работните места. Със сигурност, с течение на програмата станахме и по-уверени. Най-щастливи бяхме, че можехме да прилагаме усвоеното на практика – чрез казусите и на работното място. Явно за мен е било ценен урок и възможност да преодолея труден професионален период. Модулите, посветени на личностно развитие, лидерство и мениджмънт, изцяло ми паснаха. Посредством тях успях да оценя себе си по-добре и да си кажа, че имам нужда от нещо по-добро.
Казахте, че сте имали възможност да прилагате усвоеното на практика. Това е и защото в рамките на програмата решавате и прилагате своите нови и утвърдени умения в реални казуси на български компании. Какви бяха вашите казуси и преживявания в тях?
Силвия: Казусите сплотяват хората. Попадаш в нова среда, в която всички се обединявате. Ходехме си по домовете на гости през събота и неделя, за да решаваме казуси с групите си и защото искахме да излезем с един готов проект. Станахме много по-близки и повече си помагахме, всеки даваше от своите опит и експертиза от сферата, в която работи. Аз бях най- полезна в сферата на онлайн маркетинга. Казусът, по който работех, беше за дигиталната компания NetInfo и възможностите за препозициониране на техния бранд Adwise. Всички участници останахме доволни от труда, който вложихме, казусоносителите от Netinfo също.
Невена: Ние пък работехме по казуса на онлайн платформата за фермерски продукти “Моята ферма”, който бе свързан с предложение за нов бизнес модел. Беше предизвикателство за мен и моя екип, защото ние нямаме опит в тази област. Но имахме железен план. Решихме да си направим филтри, да отидем до фермите, да си говорим със собствениците, да ги видим на живо, да направим видео за тях. Аз лично съм била и в магазинчето на „Моята ферма“ и съм била и от другата страна – продавала съм, преживявала съм го. Знаехме, че за да допринесем ефективно за казуса, трябва да изживеем самата ситуация, за да видим какво можем да направим, за да бъдем съпричастни с бизнеса и да му „облекчим болките“ :). От там тръгна идеята за един YouTube канал, в който да се качват всички тези видеа. Така и самите фермери се чувстваха много добре от това, че вече са в онлайн пространството. Докоснахме се до самия казусоносител, а и до мисията, която осъществява. Направихме предложения, които казусоносителят започна да използва и да дават резултат.
По време на aMBA вие „съжителствате“ и с нашите фасилитатори и гост- говорители. Как се свързахте с тях?
Невена: Колкото повече време прекарвахме с тях, толкова по-близки ставахме, чувствахме се много по-свободно. След всяка сесия оставахме, защото имахме какво още да ги поразпитаме. С гост-говорителите също беше ценно да се срещнем и да се докоснем до тяхната практика.
Представете си сега, че правим нещо като капсула на времето, какво бихте казали на следващите участници от 7-ми випуск?
Силвия: Това е учене чрез преживяване и високо ниво на участие. Бъдете отговорни, защото няма ли я тази отговорност няма да си вземете ползата от тази програма. Не съжалявайте, в случай че някоя събота и неделя е заета, понеже много повече неща се научават тук.
Невена: Подгответе се за много игри и за едно голямо приключение. По време на aMBA ние влизахме в различни роли и така всеки се разгърна допълнително. Учете си нещата, носете си материалите 😉
Най-ценното в аМВА?
Силвия: Реалните бизнес истории се предаваха през призмата и опита на практици. Допълвам твърдението за ролите с това, че човек винаги трябва да експериментира. Социалните експерименти, игрите и всичко останало ни помогна на нас двете много да се напаснем и да станем близки.
Невена: За мен най-ценното бяха историите и реалните казуси, които улесняваха разбирането ни за цялостния бизнес процес. Всичките игри и казуси ни помагаха, за да се научим да взимаме важни бизнес решения. Разбрахме много за себе си и какво е важно за нас.
За финал?
Нямаше да сме същите без aМВА!
Виж и другите приятели на aMBA – Свилен Станков (EcoCards), Жени Сарафова (Географ.БГ), Мирослав Джоканов (Shkolo.bg) и Ангел Георгиев (Софтуерен Университет).