Право за неюристи: Анализ и преговори
по търговски договор



website-visual_02

Ако вие участвате в процеса на договарянето на условия по договори свързани със закупуване или доставяне, ако по-задълбоченото разбиране на условия и клаузи по търговските договори са важни във вашата работа, то тази работилница ще ви даде възможност да си усъвършенствате уменията в областта на приложното търговско право. Конкретен фокус на работилницата е повишаването на ефективността при договаряне на условия по договори с доставчици, клиенти или партньори.

Практичен и интерактивен подход

Работилницата ще даде възможност на участниците да получат добре балансиран микс между:

  • представяне на подход от практиката и споделяне на опит от фасилитатора;
  • примери, илюстрации и темплейти на различни клаузи по договори;
  • практиески задания и работа в групи;
  • дискусии, обсъждане на решенията, дебриф и обратна връзка по задачите.

Умения на фокус

Това обучение ще помогне на участниците да:

  • Получат по-добро разбиране за правната материя свързана с договорните отношения и ефективно участие в изготвяне на договори и анализ на специфични условия по тях;
  • Повишават ефективността при договарянето на условия по договори с доставчици и партньори;
  • Упражнят уменията си за анализ и оценка на различни бизнес и правни казуси свързани с договорните отношения на компанията, която представляват.

За кого

Работилницата е предназначенa за професионалисти и експерти в сферата на професионалното закупуване или снабдяване, независимо от тяхното ниво в йерархията, чиято работа изисква по-задълбочено разбиране, интерпретация и участие в преговори по търговски договори.

Работилницата е подходяща и за мениджъри и собственици на бизнес, които имат нужда или интерес да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на приложното търговско право – да бъдат (още) по-подготвени в ситуации на анализ и преговори по по търговски договори.

Вижте експертно интервю с фасилитатора на работилницата Емил Делчев и мнение на участник в работилницата.

photo01
Емил Делчев

Емил Делчев е асоцииран фасилитатор в екипа на The Business Institite. Адвокат с над 20 години практика, основател и управляващ съдружник в адвокатско дружество Delchev & Partners. Преди това е оглавявал правно-данъчния отдел на Ernst and Young (1995 – 1998), а след това и този на Arthur Andersen (1998 – 2002) до сливането на двете компании, където отново е с ръководни функции. Носител е на ценен опит в практически всички сфери на търговското право и облагането с данъци. С тази си експертиза Емил Делчев работи в областта на приватизационните сделки, преструктуриране, due diligence и корпоративните сделки. Имал е водеща роля като консултант и участник в преговорите в някои от най-големите и сложни сделки в България за клиенти като ТехномаркетДомо, ALSTOM, Пампорово Ски, Heitman и др. Емил Делчев е магистър по право от Московския държавен институт по международни отношения.
Емил Делчев е магистър по право от Московския държавен институт по международни отношения.

Основните теми в работилницата са представени в контекста на дискусии по различни илюстрации и работa по казуси в групи:

 

  • Договор и договаряне:
  • дефиниране на договора, структура на договора, търговски договор;
  • видове договори, форма на договорите, съществено съдържание на договорите, условия и срокове;
  • сключване и прекратяване на търговските договори - кой има право да сключва търговски договори, проверка на представителната власт, упълномощаване, действия без представителна власт;
  • търговски договори при общи условия, оферта/акцепт, трайни търговски отношения, практически аспекти/съвети при сключването на договори, преддоговорни отношения;
  • най-често използван договори (практическа дискусия) - договори за продажба; договори за дистрибуция; договори за търговско представителство; договори за заем; договори за наем; договори за услуга; договори за покупко-продажба на дялове или акции; договори за покупко-продажба на предприятие.

 

  • Данъчни аспекти:
  • цена, отстъпки, видове отстъпки;
  • фактуриране.

 

  • Преговори и преговаряне:
  • размяната – кога и как се случва;
  • риск; ограничаване, контрол, смекчаване, елиминиране на риска;
  • гаранции – лични и вещни; доверителни сметки;
  • клаузи за обезщетения/неустойки при неизпълнение.

 

  • "Другите" разпоредби:
  • кореспонденция по договора;
  • конфиденциалност;
  • съд или арбитраж;
  • приложимо право.

 

  • Споразумения в конкурентното право:
  • защо е важно да знаем за споразуменията в конкурентното право;
  • понятие за споразумение в конкурентното право и разликата му с едностранния акт/действие и договора в гражданското/търговското право;
  • видове споразумения в конкурентното право (хоризонтални и вертикални
  • забранени споразумения в конкурентното правo;
  • ефект и последици от забранените споразумения.

Работните сесии включват:

  • Концептуална част – представяне от фасилитатора на ключови концепции, терминология и “теорията без която не може” в контекста на илюстрации и мини-казуси за дискусия.
  • Работа по казуси в група – работа в група по различни казуси и задачи.
  • Дискутиране на решенията – представяне и дискутиране на решенията с фасилитатора и останалите участници.
  • Дeбриф и приложимост – дискусия по реалната приложимост на изведените основни изводи, поуки и заключения от съответните задачи и упражнения.

Работилницата ще се проведе в четири работни сесии, на 27, 30 март, 3 и 5 април 2017 г., от 17:00 до 20:30 ч., в работното ателие на The Business Institute на ул. Жолио Кюри 23А.

 

Early bird

430 лв.

  • до 6 февруари 2017 г.
  • 1 участник

Стандартна цена

480 лв.

  • 1 участник

 

 

 

 

 

 

 

 

Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute и Института за предприемачи на Сиско.