Целта на Серия работилници по продажби е да помогне на участниците да подобрят търговските си умения, да научат и упражнят структуриран подход за водене на делови преговори, да възприемат максимално консултативен, ориентиран към решения, подход за развитие на връзката с нови и съществуващи клиенти. Да изградят компетенции за анализ и разработване на ценови политики в съответствие с целите за растеж на продажбите, но и с разбиране на целите за печалба на компанията. Преживяването по време на всяка от работилниците е изцяло практично и интерактивно – ролеви игри, споделяне на опит и добри практики, работа и дискусии по казуси.
Чрез проиграване и обсъждане на реални ситуации, трудности и как да се справят с тях, участниците придобиват важен набор от знания и умения, като:
- да разбират своите силни страни и усъвършенстват потенциала си на търговец;
- да започнат да разбират психологията на клиента и етапите, през които той преминава, преди да вземе решение за покупка;
- да разпознават подходящите ключови поведения и извличат прозрения за клиентите, и как да прилагат това знание в работата си;
- откриване и развитие нуждите на клиентите по начин, който минимизира възможността за отказ и максимализира положителните реакции;
- изграждане на печеливша стратегия при преговори и прилагане на различни тактики в преговорния процес.
- анализ и оценка на търговски казуси, свързани с ценови стратегии и тактики, отстъпки, промоции при ценово чувствителен пазар.
- планиране и реализация на ценови промоции с цел увеличение на пазарния дял.
Серията от работилници е насочена към:
- Бизнес практици, които имат основни търговски умения, умения за водене на преговори и целят да ги усъвършенстват в практичен и работен контекст.
- Експерти покупки и снабдяване, търговци, на които ежедневната им бизнес практика налага да участват в преговори със значим за бизнеса ефект – продажби, покупки и доставки, придобиване на активи, участват в търговския процес на продажба на решения за бизнес клиенти.
- Мениджъри и собственици на бизнес, които имат нужда или интерес да доусъвършенстват своите знания и умения в областта на търговските умения, преговорите и/или анализ и оценка на търговски казуси.
- Мениджъри, собственици на бизнес, търговски и маркетингови експерти, които отговарят за изграждането на ценови стратегии, ценова политика, анализ и планиране на търговски и ценови промоции на фона на ценово чувствителен пазар.
