Някои хора си мислят, че добрите бизнес идеи идват изведнъж просто ей така, като си почиваш или се разхождаш безгрижно. Истината е, че на успешните бизнес идеи им е необходим по-дълъг “инкубационен” период от време, за да се развият и структурират за траен успех. А самите идеи идват най-често от конкретен проблем, фрустрация или непосрещната нужда на пазара. Опитваш се да решиш някакъв проблем в живота си, не си доволен от решението и започваш да мислиш как да решиш този проблем по по-добър начин. Когато идеите в дадена област се нароят много, има начин как да ги отсеем. Но преди това, да видим какви.
Не е случайно, че китайският йероглиф за риск се състои от две части – един йероглиф, който означава “опасност” и един, който означава “възможност”. В света на инвеститорите е по същият начин – риск, означава едновременно и опасност и възможност. Е, не трябва да ни изненадва, ако кажем, че успешните предприемачи са тези, които търсят и виждат възможностите в проблемите. Тези, които не само не се притесняват от проблемите, а дори ги търсят, мотивират се от проблемите, защото знаят, че добрите бизнес идеи идват от конкретни проблеми и непосрещнати нужди на определена група от хора (пазара). Във втория етап на развитие на идеята ще се стигне и до валидирането ѝ, именно с помощта на тази група от хора, но затова малко по-нататък.
Една от фундаменталните причини голям процент от новоучредените компании да не успяват е, че техните основатели тръгват от това какво те могат, какво на тях им харесва, тръгват от конкретно тяхно решение и търсят пазарен проблем за тяхното решение. Този (погрешен) подход, Gary Schoeniger нарича “перспектива отвътре-навън” – т.е. предприемачът тръгва от това какво те виждат, искат, могат, харесват и след това търсят да “нагодят” тяхното решение към дадена група потребители и евентуален техен проблем. Подходът, който (почти) винаги е по-правилен е “перспективата отвън-навътре” – т.е. първо търсим, намираме даден проблем на пазара (т.е. отвън) и после търсим решение, което ние можем да предложим (навътре).
Почти всеки човек е размишлявал върху конкретна идея да започне свой бизнес. Минимум по една идея. Повечето предприемачи генерират нови бизнес идеи със скорост и количества, които и те самите не могат да обработят още на ниво идея. Инвестиционни мениджъри, мениджъри развитие на нови продукти, маркетолози и собственици на бизнес – всички те имат нуждата от модел и подход за “бързо, лесно, вкусно” оценяване и отсяване на многото идеи, които минават през ума им. Ако сте на този етап, че искате да отсеете и да си структурирате идеята, защото това е първа ви важна стъпка, вижте как.
Когато отсяваме и структурираме идеите си, влизаме в кутията на собствената си глава и след като добре сме си “поиграли” там и сме извадили пазарни хипотези, втората крачка е да вземем да излезем от тази кутия и да минем в новото за напреднали. На това ниво е необходимо да валидираме идеите си – но как? Първото, за което се сещаме – да се срещнем с клиенти на пазара, но как точно да ни се получи тънкият елемент – да избегнем клопката, на това да се самозалъжем или да си докажем хипотезите. В този случай ползваме друг подходящ инструмент Канава на предложението за стойност (методология и бизнес инструмент на Strategizer), с който работим в Бизнес иновации и предприемачество за напреднали.
Преценете на кое ниво сте: начално структуриране или валидиране на бизнес идеята за напреднали, а междувременно подготвяме още материали по темата.
*Това е първият от поредица материали на Светлан Станоев, по инструмента “Мандала на Бизнес идеята” създаден от самия Светлан. В част от материала е използвано съдържание от Gary Schoeniger: Solution in Search of a Problem.
The Business Institute е катализатор на бизнес умения. Организира отворени обучения под формата на работилници, майсторски класове, бизнес програми в областите: мениджмънт, финанси, маркетинг, продажби, предприемачество и иновации. Предоставя трейнинг решения по поръчка и мениджмънт консултантски услуги.
С обучение чрез преживяване предизвикваме потенциала на участниците за високи професионални скокове и инициативи за позитивна промяна, бизнес и личностно израстване, повишаване на ефективността, иновиране.
Форматът на работилниците на Института включва работа по конкретни реални казуси на участниците и клиентите, холистична перспектива при решавнето им, дискусии с изявени практици гост-говорители. Формата на обученията е присъствена, онлайн, blended learning.
The Business Institute използва и адаптира за българския пазар методологии на Stanford University, Cornell University, Harvard University, Business Model Generation и др. Институтът партнира и с висши учебни заведения като създава с тях общи програми.
Екипът от фасилитатори на The Business Institute е изграден от практици с опит – мениджъри, предприемачи и експерти, сертифицирани в различни съвременни трейнинг подходи.