Brand Management Factory



Managing the brand strategy: The Value Proposition

BMF-web-promo-3

Създавайки през 2012 г. работилница за управление на марката (BMF), искахме да предложим истинско „фабрично“ преживяване  - като шум  от фабрика, който само дузина мениджъри, маркетолози, предприемачи, комуникационни експерти и бизнес лидерите могат да произведат, докато усилено работят, дискутират и спорят по любимата си маркетинг тема – марката. Почти 100 участници по-късно и няколко години мълчание във фабриката за управление на марката (въпреки, че принципно изобщо не си мълчим по маркетингови теми :)), решихме да обновим фабриката и да я направим още по-шумна и функционираща с пълна пара. През 2019 г. добавяме още няколко значения на нашата фабрика за управление на марки - от латинския корен на фабрика - factory:

  • «factor» като значим фактор - агент, който може да повлияе и ускори потенциала на маркетинговите професионалист и да повиши уменията и компетенциите им,
  • «factor» със значението на човек, който създава, движи и случва нещата, което си е едно към едно описание на нашите алумни и участници в BMF – lifelong learners, или както често ги наричаме - двигатели с вътрешно горене.

Вдъхновени от тази комбинация, професионалния опит на нашите фасилитатори, концепцията „5 B’s” и Harvard Business Publishing Value proposition simulation, подготвихме актуализираната работилница за управление на марки: Managing the brand strategy: The Value Proposition (предложението за стойност).

Предложение за стойност е обещанието, което една марка отправя към потребителите си. Обещание под формата на решения, които по уникален начин отговарят на специфични потребителски нужди, възможности или предизвикателства. Предложенията за стойност олицетворяват основната пазарна хипотеза за дадена марка. Именно затова те трябва да изхождат от стратегията на марката и да бъдат тествани на пазара. Компаниите изразяват предложението си за стойност чрез портфолиото си от решения (продуктите и/или услугите, които предлага), цената, каналите за комуникация и дистрибуция, както и специфичните комуникационни дейности в подкрепа на марката.

В тази работилница ще засегнем теми като: бизнес и маркетингови цели, STP модел (сегментиране, таргетиране, позициониране,), архитектура на марката, 7 Ps (маркетинг микс). Ще анализираме тези елементи през обектива на предложението за стойност. Силните страни на компанията и оразличаващите потребителски ползи, предложенията за стойност, конкурентните предимства - как всичко това се „навързва” заедно;  как да използваме и въвеждаме в действие тези елементи, за да постигнем резултати; кaкви измерители да прилагаме (KPI’s).

За кого

  • Маркетинг мениджъри или експерти, които имат за цел да усъвършенстват своя опит в областта на модерния маркетинг мениджмънт чрез практическо и интерактивно обучение.
  • Професионалисти, които упражняват маркетинговата роля, но им липсва маркетингово образование и се нуждаят от структура и практически приложими инструменти за анализ, планиране и вземане на решения.
  • Вземащи решения (decision-makers) в други функции - като продажби, финанси, управление на продукти, разработка на продукти или общо управление - които искат да работят по-ефективно с маркетинговия екип на своята компания и се стремят да разберат по-добре елемента за маркетингово планиране.
  • Предприемачи и собственици на компании, които се занимават с разработване на продукти/услуги и/или достигане до нови пазари със своя разрастващ се бизнес.

Работилницата Managing the brand strategy: The Value Proposition е базирана на Harvard Business Publishing online business simulation ”Value Proposition: Surgical Robotics“ и „5 B’s” инструмент за анализ и вземане на маркетингови решения (по  Christie L. Nordhielm). Работилницата е част от съдържанието на Marketing Excellence Master Class на The Business Institute. Научете повече за майсторския клас тук.

Работилницата ще се проведе в три работни сесии, на 5, 7 и 12 ноември 2019 г. от 17:00 до 20:30 ч., в работното ателие на The Business Institute на ул. Фредерик Жолио-Кюри 23А.

Ако имате интерес или въпроси за работилницата, кликнете тук или се свържете с нас на: +359 88 2924710, office@thebusinessinstitute.eu.

По време на работилницата и симулацията участниците ще:

  • се запознаят и практикуват интегриран подход за анализ и решаване на маркетингови проблеми;
  •  придобият умения за дефиниране бизнеса им през ползите, които компанията предоставя на клиентите си, а не чрез продуктовите характерситики или самите продукти, които предлагат;
  • разберат голямата картина и практикуват холистично маркетингово вземане на решения: как промяната в един елемент ще повлияе на много други стратегически и тактически елементи;
  • свързват предложението за стойност с пазарната категория, резултатите на марката и конкурентното предимство;
  • разпознават и определят оразличаващите потребителски ползи спрямо ползите, характеризиращи категорията, в която оперират;
  • разработват предложения за стойност и ги прилагат в пазарния подход на марката;
  • надградят познанията си за елементите на предложението за стойност и осмислят как те се задвижват от динамиката в продуктовата категория и обратно – как динамиката в категорията влияе на предложенията ни за стойност;
  • обменят опит, най-добри практики и участват в ценни професионални дискусии с бизнес практици от различни индустрии;
  • осмислят и след това прилагат този подход за собствените си маркетингови цели и маркетинг план директно в ежедневната си професионална работа.

HB-and-StratX-Copy1

По време на симулацията Value Proposition: Surgical Robotics, участниците влизат в ролята на CEO в една от четирите компании за роботизирана хирургия и трябва да дефинират своята продуктова категория, стратегия, бизнес цели и позициониране на марката. По време на симулацията участниците трябва да изпълнят заложената в началото  стратегия и предложение за стойност,  вземайки под внимание и конкурентните реакции. Ще анализират предложенията си за стойност и пазарното си позициониране с помощта на поредица от интерактивни количествени и качествени пазарни доклади и карти на възприятията, които симулацията предоставя. Конкуренцията ще е ожесточена: между компаниите в симулацията, които участниците управляват, и изкуствения интелект на симулацията. Участниците в симулацията ще трябва да следят конкурентните действия и да предвидят следващите им ходове, за да изпълнят маркетинговите си цели и да постигнат възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Работилницата и симулацията са част от съдържанието на Marketing Excellence Master Class на The Business Institute. Научете повече тук.

Tzvetelina Teneva
Цветелина Тенева

Основател и старши фасилитатор в The Business Institute. Експерт в областите бизнес моделиране, пазарни стратегии, продуктов мениджмънд, value proposition design и маркетинг комуникации, със значителен опит в B2B сектора. Била е МарКом мениджър и Маркетинг директор в Орбител, а преди това - ПР експерт в Правителствената информационна служба. С над 10-годишен опит в обучението на практици. Цвети е и сертифициран фасилитатор за LEGO® Serious Play® Method в Билунд, Дания.

ralitza stanoeva
Ралица Станоева

Експерт в областта на пазарни стратегии, управление на марки и търговски маркетинг. Била е Трейд маркетинг мениджър и Бранд мениджър в Danone,  МарКом мениджър в Mr. Bricolage, Изпълнителен директор на агенция за дизайн на марки и опаковки, Маркетинг мениджър във Fiat Auto, Маркетинг Директор в Datamax (EasyPay, Epay). Участвала е в редица проекти, в които са използвани тренинг инструменти от типа “сериозни игри”  и бизнес симулации за компании като Vivacom, Unicredit Bulbank, IBM, Actavis, Sport Depot, HPE и др. Магистър по журналистика.

m.boeva
Маргарита Боева

Асоцииран фасилитатор в The Business Institute. Експертизата на Маргарита е силно фокусирана върху маркетинговите проучвания. Притежава дълбоки познания и опит в областта на дизайн на проучвания, разработването на инструменти за проучвания, семплинг, анализа на пазарните данни. Основател и старши изследовател в Noema, компания за маркетингови изследвания. Маргарита е ценна не само заради своята експертиза, но и заради философското и творческото си мислене.

Работилницата ще се проведе в три работни сесии, на 5, 7 и 12 ноември 2019 г. от 17:00 до 20:30 ч., в работното ателие на The Business Institute на ул. Фредерик Жолио-Кюри 23А.

Early bird

520 лв.

  • до 22 септември 2019 г.
  • 1 участник

Стандартна цена

580 лв.

  • 1 участник


Възможни са отстъпки при ранно записване или при двама и повече участници от една компания. Отстъпка от стандартната цена получават всички участници в предишни работилници на The Business Institute и Института за предприемачи на Сиско.

Десетки бизнес практици от големи български и чуждестранни компании досега участваха в нашите маркетингови работилници и маркетинг майсторски клас: Загорка, Нова Броудкастинг Груп, Danone Bulgaria, Coca Cola HBC, Sopharma, Захарни заводи, Carlsberg, Devin, Havas Worldwide Sofia, Каменица, Ноема, Cheque Dejeuner, Pharmastore, BILLA, ZEBRA, Bulstrad Vienna Insurance Group, UniCredit Bulbank, Interpartners Communications, Издателство Просвета, Henkel Bulgaria, сладкарници „Неделя“.

Невена Костова, Мениджър „Бизнес развитие”, FineLine
Brand Management Factory е страхотна ударно-практична серия от семинари, по време на които всеки участник има възможност да представи за обсъждане казуси от своята практика. Препоръчвам работилницата на всеки, който има желание да усвои няколко нови и полезни инструмента, с които да погледне по нов начин на бранда на компанията, в която работи. Препоръчвам я като място за обмен на идеи и контакти в непринудена и творческа атмосфера, коренно различна от суховатите тренинги и семинари.

Християн Минев, Маркетинг мениджър, Zebra paper

Най-ценното в работилницата беше структурирането на маркетинговата стратегия стъпка по стъпка. Конкретна полза е изграждането на канава на стратегията по методoлогията "Син океан", както и модула с анализ и оценка на маркетинг проекти.Работилницата ще остане винаги в съзнанието ми с изключително интересната и успешна група, в която бях.

Руслана Ангелова, Маркетинг Директор, IBS България

Фокус - най-полезното нещо, което получих от работилницата. Фокус върху посланието на марката, публиката, целите и бизнес ползите. Дори да си перфектно теоритично подготвен участието в работилницата ще ти бъде полезно – ще ти даде нов поглед, други гледни точки, ще те провокира. Практическите симулации на бизнес казуси са изключително интересни и забавни - много полезно упражнение за мисленето и въображението. Brand Management Factory е много интересна и забавна игра. Игра, която провокира креативността и въображението ти, ангажира съзнанието ти. Зарежда те с нови идеи. С ентусиазъм и амбиция.

Анелия Делчева, Маркетинг мениджър, Бокал

Най-ценното е възможността да работя по реални и проблемни казуси от професионалното ми ежедневие, както и възможността да се окажеш с хора на същата маркетингова вълна в едно и също помещение за определен период от време. Част от представените инструменти използвах веднага в работата ми на Маркетинг мениджър. Емоционалната стойност е особено висока – по принцип обучителни курсове след работно време се очаква да натоварват и изморяват допълнително.Работилниците, напротив, разреждат напрежението от деня и зареждат с вдъхновение и нови идеи. След всяко занятие се прибирах в къщи някак окрилена. Определено не исках да свършва. Ако мога да си позволя такова перефразиране: "Бизнес институт дава крила" :)

Мариана Микова, Transition and Transformation Manager, Hewlett – Packard
Какво е БМФ за мен?
Знания. Ценни техники, които усвоих и твърдя, че могат да се прилагат с голям резултат във всяка друга бизнес сфера: канава на бизнес модела; канава на стратегията; пирамидата на стойността.
Споделен опит „What Personal Brand is?“ . Гост-говорителите – като личности и като лидери – споделяйки своя опит и история, бяха така мотивиращи и вдъхновяващи, че оставахме с часове след лекциите да дискутираме темите. Добре,че винаги имаше осигурени бисквитки за залъгване на глада :). Network. Страхотни участници, фасилитатори, гост-говорители, с които много се забавлявахме през цялото време. Препоръчвам работилницата, заради неговата практичност и възможността за непосредствена приложимост на усвоените знания. You are smart but wanna be efficient too? – Join BMF.

Мартин Михайлов, Мениджър "Търговски маркетинг", Domaine Boyar International
Получих една по-различна гледна точка за целия ни бизнес, с идеи за развитието на брандовете ни в перспектива и най-вече на внимание към малките детайли, които обикновено са тези, които „обръщат каруцата“.