Срещите с алумни винаги носят стойност и обмяна на опит за нас. Днес се срещаме с Димитър Терзиев, мениджър стратегическо планиране на кампании в УниКредит Булбанк и участник в 12-ти випуск на мениджмънт програмата alternative MBA. Димитър е в отбора на старите познайници на The Business Institute – той е и сред алумни общността на Brand Excellence Master Class. Маркетингът и комуникациите са му в кръвта, а customer experience е следвал неотлъчно професионалната му дейност. Допитахме се до Димитър за личната мотивация да се включи в aMBA, сблъсъка с пандемията и ползите от всичко през този период.
Защо избрахте aMBA?
Участието ми в aMBA на The Business Institute дойде съвсем естествено в период, в който търсих промяна. Тъкмо се бях върнал от чужбина след участие в програма за обмяна на опит на компанията, за която работя. Следвайки посоката, която бях избрал, първо взех участие в Brand Excellence Master Class и след това реших да надградя с aMBA. С работата си в банката през последните 15 години натрупах много практически опит и умения, но изцяло във финансовата сфера. През годините съм изучавал потребителското поведение и потребностите на клиентите по отношение на финансовите продукти и услуги, но исках да науча повече за бизнес модели на компании в други сфери на ритейла бизнеса.
Вие бяхте част от 12-ти випуск на aMBA, който започна преди пандемията…
Да, всъщност пандемията ни завари през втория семестър. Бяхме първата група, която се обучаваше изцяло дигитално, но мисля, че се получи доста добре. 😊
Как балансирахте в този период между динамиката на работното място, лични ангажименти и дълга обучителна програма?
Не разглеждах нещата по този начин. Това което се случваше в aMBA, се опитвах да прилагам директно в работата си, като различните инструменти и техники, които по време на сесиите използвахме. Според мен съчетаването не отнема толкова много от времето и не е толкова натоварващо, не е като да си на редовно обучение в университет (и да слушаш дълги и скучни лекции :)). От друга страна ние сме хора, които имаме вече знания и опит. aMBA просто надграждаше, даваше структура и практически умения и инструменти. Например, в групата ни имаше много участници, занимаващи се с HR, които научаваха много за бизнеса и започваха да гледат на компаниите, в които работят, от друг ъгъл.
По време на програмата решавахте реални казуси, с които компаниите се сблъскват към момента. Вие по кой казус работехте, какъв беше той, какъв беше вашият принос, какво си взехте от него?
Работехме по казуса на ЕНКО ВЕНДИНГ и техния кафе бранд Baristo. Към онзи момент те бяха насочени основно към ХоРеКа сектора. Бизнес казусът включваше промяна на бизнес модела им и стратегия за насочване към ритейла и предлагане продуктите им на масовия пазар. За мен беше изключително интересно, защото както казах в началото, нямам опит в сектора с бързооборотни стоки и това беше изцяло нова вселена за мен. А най-хубавото беше, че учейки различна теория и дисциплини, винаги пречупвахме наученото през казуса и задачите, които имахме.
Кои са уменията, инструментите, опита от аМВА, които са ви най-полезни от практическа гледна точка?
Програмата предоставя много инструменти . Аз съм доста прагматичен и обичам знания, които да прилагам веднага, а не са само на теория. Всички умения, свързани със стратегия, пазарно позициониране, изграждане на бизнес модел, оценка на бизнес идеи бяха изключително полезни. Може би едно от нещата, за което всеки участник в тази програма се сеща, е канавата на бизнес модела, която през годините съм срещал многократно в различни обучения. Канавата не е просто таблица, в която се попълват данни, има много измерения и помага при решаване на различни задачи, редом с всички останали инструменти в другите дисциплини в програмата.
Програмата е интензивна, участват много хора- фасилитатори, гост говорители, казусоносители, самите участници. Как се свързвахте и си взимодействахте в рамките на програмата ?
Бих казал, че с голяма част от участниците в програмата изградихме доста сериозна връзка и продължаваме да поддържаме контакт и след края й. Най-ценното, което получих, бе възможността да се срещна и да черпя опит от хора с различен професионален бекграунд и гледна точка, работещи в други сфери на бизнеса.
С три думи какво е за Вас aMBА?
На първо място е практически умения, след това – структура, и не на последно – взаимодействие с различни хора.
Вие вече сте алумни не само на aMBA, но и на други програми при нас в The Business Institute, в тази връзка, какви са професионалните казуси сега, след като завършихте aMBA?
aMBA ми помогна в много отношения в ежедневната ми работа – в търсенето на нови възможности за бизнес, оценката на потенциала на отделни бизнес идеи, в анализа за пазарната средата, в изграждането на стратегии, при сегментирането на клиентите, както и при определяне на средствата, начините и каналите за тяхното достигане.
Ако може да се обърнете към хората, които сега се колебаят дали да се включат в програмата, какво бихте им казали ?
На първо място, това е една добра инвестиция, която със сигурен ще им се отплати във времето. Програмата е доста гъвкава по отношение на провеждане не сесиите, не е натоварваща или прекалено времеемка. Всяка прекарана минута спомага за личностното и професионално усъвършенстване, за което голяма роля има интеракцията с всички участници и фасилитатори – хора с богат и разнообразен професионален опит в различни компании. И е много вероятно от всичко това да се роди нова бизнес идея. Да действат смело!
Ако интервюто с Димитър те е вдъхновило да кандидатстваш за аМВА, можеш да го направиш тук. Ако все още се колебаеш, разгледай интервюта и с други алумни на програмата или се свържи с нас.
