Цената е един от ключовите и най-бързо реагиращи елементи от маркетинг микса. Тя влияе едновременно както на печалбата, така и на пазарното позициониране на компаниите. В условия на ценово чувствителен пазар и динамична външна среда, често цената се използва като "оръжие" за пазарен успех без да се осмисля напълно ефективността на използването й, особено в дългосрочен план. Работилницата е създадена в помощ на маркетинг специалисти, търговци и собственици на бизнес, които имат нужда да структурират и задълбочат познанията си, да затвърдят основни понятия, отнасящи се до цените, за да са по-уверени в експертната си позиция и вземане на ефективни решения относно ценообразуването и произхождащите бизнес стратегии.
По време на работилницата участниците ще изследват и работят по основните концепции, свързани с ценообразуване и ценови стратегии. Ще се запознаят с основни понятия, свързани с цената, видовете разходи, какви фактори влияят на цената, както и различни стратегии и модели за ценообразуване и нейната роля в различните етапи на жизнения цикъл на продукта. Ще придобият умения за анализ и планиране на финансовото въздействие на цената, използвайки различни KPIs и ще разгледат как тя си влияе с останалите елементи от маркетинг микса. Ще работят по казуси и темплейт за анализ на критичната точка (Break Even Point), в която осигуряваме печалба за компанията.
Основни концепции в работилницата: маркетинг микс , стойност, фиксирани и променливи разходи, break even point, ценова еластичност, четирите Cs на цената. Част от ценовите стратегии, които ще бъдат разгледани са: обиране на каймака, премиум, freemium, икономична, стратегия за навлизане и други. Ще разгледаме и някои психологически похвати при ценообразуването.
Ще изследваме въздействието, което ценообразуването има върху бизнес ефективността, като рентабилност и растеж – и как то е толкова важно за бранда, позиционирането, и решението за покупка.
Чрез различни казуси ще бъде обсъдена цената като средство за комуникация на стойност, не само за клиентите, но и за хората, които продават нашите продукти и влиянието, което тя може да има върху тяхната мотивацията. Основният фокус ще бъдат B2B и услуги, но не само, целта е разработването на рамка, която участниците да могат да прилагат на практика в работната си действителност, без значение от сферата на дейност.
За кого?
- Маркетинг и бранд мениджъри, които разбират, че ценообразуването има дълбок ефект върху начина, по който клиентите възприемат тяхната организация и нейните марки, продукти и услуги.
- Мениджъри, собственици на бизнес, търговски и маркетингови експерти, които отговарят за изграждането на ценови стратегии, ценова политика на ценово чувствителен пазар при динамична икономическа среда.
- Маркетинг професионалисти и търговци, които имат за цел да усъвършенстват своя опит в областта на ценовите стратегии чрез практическо и интерактивно обучение.
- Професионалисти, които отговарят за ценовата политика в компанията си и се нуждаят от структура и практически приложими инструменти за анализ, планиране и вземане на решения за ценово позиционирне, стратегии и тактики.
- Вземащи решения (decision-makers) в други функции - като продажби, финанси, управление на продукти, разработка на продукти или общо управление - които имат отношение към ценовата политика в компанията и се стремят да разберат по-добре елементите на маркетинговия микс.
Работилницата е включена в Серия работилници по продажби, където предоставяме възможността да разширите и надградите уменията си в областта на продажбите.
Работилницата е включена и в Brand Excellence Master Class, където участниците могат да експериментират без риск и да прилагат различни подходи и инструменти при вземане на маркетингови решения.
